□曾于里

泉州晚报记者从市工信局获悉，眼下，今年的第四季度已拉开序幕，政府部门搭台，分行业分领域超50场抢订单、拓市场及产能对接活动已策划生成、蓄势待发。这段时间以来，不论是前往济南举办“泉州建材中国行”专场推介会，还是针对鞋服产业在石狮开展“爱泉州·大乐购”专场活动，抑或是以线上线下相结合方式举办各类产业链上下游供需对接会等等，市工信局联合相关部门及行业协会等接续铺开形式多样、内容丰富的对接、展销活动，助力企业拓宽产供销渠道，提振企业信心，激活市场潜力。

在疫情冲击下，制造业受疫情影响较重。当前，因为疫情防控的得力，供给侧恢复速度较快，生产效率稳步提升；令人焦灼的是需求侧仍相对疲软，需求量受到阻滞，企业库存积压较多，新订单难以产生，产销不畅。能否维持老客户，并顺利抢到新订单，直接影响着企业的生存与发展。

这样的背景下，企业想要多抢订单，就需要政府扶持一把。尤其是，政府部门应多渠道、多层次、多样化为企业搭建平台，积极开拓国际国内市场。泉州相关部门在这一方面一直有所作为。今年下半年以来，多场由市工信局联合相关部门及行业协会等开展的展销、供需对接专场活动已接连“上演”。

展销会、博览会、交易会、对接会等展会活动，是企业最有效的营销手段之一。在展销会上，企业产品的特点和优势能得到充分展示，有助于进一步提升品牌的知名度和美誉度；各种展会活动面向的主要是这个行业的买家与卖家，客户更为精准，参展企业通过向客户宣传介绍产品和企业，使客户产生兴趣，经过洽谈后可能直接达成协议，给企业带来订单，为企业换取丰厚的经济效益；参展企业作为卖家的同时，也扮演着潜在买家的身份，企业既要抢订单，本身也在其他企业创造订单，各类展销活动为企业提供了发掘潜在供货商和同行业间合作的机会。此外，经由各种对接会，能够促进本土企业与当地相关企业抱团合作，减少企业的交易成本，增强实力，形成产业链军团，共同分享行业大蛋糕。

政府为企业营销搭台，并不是简单组织企业进行展销，而应“搭台搭得细，牵线牵到头”，根据企业的优势特点和需要，找准能给企业带来效益的市场。这是企业抢订单需要的“外修”。当然，仅有“外修”是不够的，企业还应创新管理方式、提升创新能力，做到“内外兼修”。

在疫情发生之前，市场需求旺盛，很多企业不缺订单，凭借批量生产和薄利多销，也能活得好好的。但疫情对于行业是一次大洗牌，在需求走弱、订单减少的情形下，那些缺乏独特性和竞争力的同质化产品，率先被市场淘汰。哪怕政府为企业搭建了各种各样的展销平台，在同行优势产品的衬托下，竞争力差的企业反而显得捉襟见肘，原有的订单可能都会被人家抢走，谈何抢到新订单？

因此，在疫情冲击下，企业的“内修”显得尤为重要。管理上，企业需要综合现金流的实际情况和未来的战略发展目标，对经济管理工作进行改革和创新，提升管理质量和效率，为企业的长远稳定可持续发展展开科学合理的统筹规划。在产品生产上，要加大研发创新投入，不断创新产品，在多样性需求上下功夫，可以根据企业的经营能力深耕某个细分领域，把细分领域的订单抢到手，小领域亦能撬动大市场。

有理由相信，政企加强合作，政府搭建好平台、对外帮企业拓市场，企业对内抓管理、拼创新，将助力泉企抢订单、促生产，开足马力冲刺决胜第四季度。