人物名片

王良星

利郎集团总裁

　　核心提示

　　发源于草根，卖过建材，做过电焊，修过拖拉机，但是“敢”为天下先——他在企业生死存亡的关口，大胆聘请陈道明做品牌代言人，使利郎一战成名。进入新时期，随着市场竞争的加剧，他认为做企业需要“退”的智慧和取舍——他在副牌表现不佳的情况下，迅速壮士断腕关停副牌，并推出了更加时尚的“LESS IS MORE”系列，取得巨大的成功。他就是利郎总裁王良星，一个敢于特立独行做加减法的闽派服饰当家人。

　　□记者温文清 文/图

利郎早期的生产车间

　　敢的精神，树品牌一炮而红

　　2018年12月，位于利郎总部的利郎文化创意园，正进入建设收尾阶段，预计将于2019年投入使用。这个融“艺术、时尚、文化创意”于一体的综合体，透露着利郎集团孵化时尚品牌、助推服装产业升级、打造时尚品牌中心的野心。而这个中国知名的男装品牌，30多年前只是一个兄弟合伙的家庭作坊。

　　上世纪80年代初，晋江正在发展‘三来一补’（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易），家家户户都做服装，晋江周边也出现了一些服装批发市场。与此同时，晋江政府出台了有名的“五个允许”——允许群众集资办企业、允许雇工、允许股金分红、允许随行就市、允许供销人员按供销额提取业务费。在这样的历史背景下，1987年，在父亲的热情鼓励下，王良星和哥哥王冬星、弟弟王聪星踩起了缝纫机，开启了利郎男装创业发展的传奇史。

　　利郎最初的家庭作坊，仅有几台缝纫机和不到10个工人，但是，靠着脚踏实地、勤勤恳恳，王氏兄弟很快就赚到了第一桶金。那时的利郎西服，就如今天的“爆款”一样，年年供不应求，利郎公司随之成立。而真正让利郎成为国内男装一线品牌的，是2000年前后面临竞争激烈、市场变化和企业自身的困难，在“做大或者做倒”的历史关头，王良星兄弟们大胆地“树品牌”，聘请大牌明星陈道明做代言，并在央视进行“广告轰炸”。此举让利郎在全国一炮而红，短短三年，利郎男装的销售额翻了十倍。随后，企业继续走品牌扩张的道路，最终成为“闽派鞋服”的重要一员。

　　2007年，利郎代表中国乃至亚洲第一个登顶米兰时装周，第二年又登上“东京时装周”舞台，2010年，荣获“中国市场十大畅销男装品牌”称号。

　　退的取舍，目标直指百亿元

　　近几年，随着中国男装市场竞争的加剧，不论是品牌的转型升级，还是企业的副牌之路，乃至并购国外时尚品牌，都充分说明中国的服装行业正在走向年轻时尚化。越来越多的人倡导个性和做回自己，传统的商务男装如果不革自己的命，就是等死。

　　“立牌之初，‘敢’的精神带来了巨大的成功，但是发展到现在，我们需要‘退’的智慧和取舍。”王良星说。2010年以后，利郎发起了一场原创设计、供应链和批发转零售的变革。利郎从世界各地“挖”来顶级的设计师与创意总监，重新布局、整合产业链，同时缩减不必要的中间环节，提质减价。“如今，我们拥有了自己的面料研究所，研发团队超过100人，总部从事产品方面的人才超过60%。主品牌的零售价比5年前降了30%，利郎轻商务的价格也比以前少了一半，但利润不减。”王良星说。

　　“我们还想再拼一把，也定下了一个小目标，3年销售利润翻一番。现在的零售额是50亿元，到2020年争取超过100亿元，2025年超过300亿元，打造中国最具品质感、设计感、时尚感且性价比最好的男装品牌，并朝着百年男装品牌的目标执著奋斗。”王良星说。

　　“我们是改革开放的最大受益者”，王良星认为，是改革开放给了他们勇气办起了企业，而在企业扩大产能和转型的关键时刻，利郎也得到了各级党委和政府的支持，使其从一个家族作坊，不断蜕变成为品牌公司和大型上市公司。