□温文清

近期，美国以各种借口宣布对包括中国在内的所有贸易伙伴滥施关税，严重冲击了全球经济秩序，对外贸企业来说，我们的正当权益也受到了严重侵犯。面对无理的“关税霸凌”，广大外贸企业更要自强不息，努力锤炼“两套本领”，开拓“两个市场”，化危为机，拓展新机，以自身的稳步发展为全球经济注入更多的确定性。

纵观近段时间来的新闻报道，可以看出，从宏观层面到制度设计，政府部门都在加快推进内外贸一体化的工作。4月13日，“外贸优品中华行”活动在海口市启动，聚焦10个外贸和消费大省，围绕重点行业开展了一系列专题对接，进一步畅通外贸企业内销渠道，稳外贸、扩消费。接下来，相关部门将持续举办“外贸优品中华行”活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等多方面加大支持。为此，企业要主动对接部门，特别是做好渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接等，借好政策东风，用好政策工具。

从数据方面看，2024年美国出口占中国外贸整体比例为13.5%。对于外贸有优势的企业来说，虽然主要市场仍在国外，但是未来几年，经过努力，借助外贸中介和平台的力量，完全可以将出口美国的份额转移到中东、东盟、欧洲等世界其他更广阔的市场中去。对生产企业来说，一部分订单未来也可以直接转移到关税更低的东南亚国家。实际上，任何一家外向型企业，都不会把鸡蛋放在一个篮子里。虽然美国市场规模不小，但是企业完全可以分散风险、逐步化解，将损失和风险降到最低。

内销是个好选项。此前就有报道称，商务部将推动建立重点外贸企业和自主品牌的名单，培育内外贸一体化综合服务平台，有针对性地指导企业拓内销，帮助企业接订单拓市场。一段时间来，国内很多商协会、直播平台、大型商超和流通企业等，纷纷加入了帮助外贸企业拓宽内销渠道的大军，其中包括为出口受阻而库存积压的企业开通“绿色通道”，提供渠道便利，开辟“外贸优品专区”等。外贸企业虽然长期在海外市场有优势，但是对于国内市场并不见得熟悉，因此要加紧锤炼国内市场的本领，特别是借助行业协会、直播平台和大型商超的渠道优势，精准营销、快速铺货，迅速提高国内市场的认知度，加紧布局国内的售后服务，抢抓内销新机遇。

出海仍是关键战略。目前，全球很多企业都在遭遇美国的“关税霸凌”，美国此举是不得人心、有悖全球化进程的，可以肯定的是，未来的全球市场一定是更加开放包容、高效配置的，这是经济规律所致。关键是，企业要做好差异化布局和产品价值提升，要在保障自身生存的基础上，积极推动产业链、供应链的国际合作，实现资源的全球化配置，并通过技术创新，努力增强出海的竞争力。

“风暴”正在过境，国际经贸规则正在加速重构，广大外贸企业也应该构筑新的发展战略：一方面，要立足国内市场，把更多的重点产业链留在国内，推动技术创新和服务提级；另一方面，要布局全球市场，提高业务转移的灵活度，增强国际市场的韧性和柔性，“破中有立”，让企业的发展更加稳健、更有后劲。

疾风知劲草。任何企业的发展都不是一帆风顺的，只有经历过“低谷”“周期”，甚至被“霸凌”而屹立不倒的，才是真正的好企业。对企业来说，一切皆是机遇，要锤炼“两套本领”，开拓“两个市场”，以“关税风暴”为契机，努力构建自己的新发展格局。从这一角度讲，所谓“危机”就不再是“危机”，而是催化企业“破茧重生”的“转机”。