福建省佑达环保材料有限公司成立于2017年，前身为深圳市佑达环保材料有限公司。多年来，企业深耕TFT-LCD/OLED等新型显示及半导体行业、新能源材料等配套湿电子化学品的研发、生产、销售及服务。显影液和碱性基板清洗剂是其主营产品，并做到国产替代。

2022年，佑达环保进入省级“专精特新”中小企业行列。“作为科技型企业，以创新为驱动力始终跟随市场快速变化的浪潮，是企业生存发展的重要支撑点。”研发经理郑月川告诉记者，企业发展的“独门绝技”在于瞄准国内市场空白，研发具有核心竞争力的产品，实现国产替代。从小切口入手，以服务定制为“支点”撬动与客户更深入的合作。

□本报记者 黄文珍 通讯员 洪家鸿

解决“卡脖子”难题 推动国产替代

在剧烈的市场竞争中，佑达环保销售额同比保持稳步增长态势，其碱性基板清洗剂产品在国内市场占有率已达60%；显影液作为该企业新导入产品，市场占有率为15%左右。

打造“拳头”产品，是企业攀登市场高峰的有力依凭。对于佑达环保而言，高浓度CF显影液就是这样的产品。“我们是国内首家开发出高浓度显影液的企业。”郑月川透露，相较于低浓度，高浓度显影液意味着相同的应用场景，所需显影液量更少。但从低浓度向高浓度进阶，氢氧化钾的量就要增加，碱度也会随之提高，相应的表面活性剂的耐碱性也须提高。因此，要完成高浓度显影液的研发，必须解决制程中高压喷淋产生的泡沫堆积和体系稳定性问题。“通过与福州大学产学研合作，我们研发出一款表面活性剂，成功突破了技术瓶颈，完成了产品迭代升级。”

据悉，2020年，该款产品进入量产阶段。今年企业增长点也来源于此。“过去，高浓度显影液需要从德国进口。如今，我们已实现国产替代。”郑月川告诉记者，中国电子材料行业协会组织专家组认定后认为，该产品技术水平为国内领先。

在佑达环保样品展厅，记者看到，除了上述产品，碱性基板清洗剂实现国产产品零的突破，替代从日本、法国、德国、韩国等国进口。该企业“半导体用碱性清洗剂”项目在第七届“创客中国”中小企业创新创业大赛暨第五届“创响福建”中小企业创新创业大赛中发挥出色，进入全国500强、全省前十名，获得省、市叠加资金奖励。

从小切口入手 定制服务提升客户黏性

随着市场需求的变化，创新脚步不停歇、产品迭代不停步，是企业在市场竞争中立于不败之地的“利器”。

自主研发与产学研合作两条腿走路，为企业创新插上“翅膀”。2017年12月，福州大学—佑达环保电子精细化学新材料工程技术中心在福州大学石油化工学院泉港校区建立；2019年，该企业还与清源创新实验室建立室企合作平台，成立清源创新实验室—佑达环保高端湿电子化学品联合研发中心。去年，企业研发投入232万元，研发占营收的6.91%。截至目前，已授权发明专利达21项；实用新型专利47项。

研发创新能力的加持，让佑达环保定制化服务“如虎添翼”。“根据客户需求，为客户提供联合定制开发，有针对性地快速解决客户问题，已成为企业应对市场竞争的重要抓手。”郑月川回忆，此前，与一家龙头企业合作的清洗剂项目就是基于客户的需求。该客户提出，希望能实现现有技术中蓝宝石晶圆制程工艺中线切清洗、研磨后清洗、退火前清洗以及上蜡前清洗洗剂的四合一，在优化客户工艺制程的同时，降低客户成本且实现环保。“我们的研发团队通过不断测试、客户试用反馈，前后用了半年的时间，为客户提供量身定制的产品。”

在郑月川看来，尽管这个项目不大，却为企业后续更深入、广泛的合作打下基础，提升了客户黏性与互动。“由于转换成本高昂，客户一般不会轻易更换湿电子化学品供应商。因此，通过以点带面的方式，先从体量小的产品入手，成为其合格的供应商，建立起良好的合作关系，然后逐渐拓展产品品类，导入其他产品。”

据悉，截至目前，佑达环保已成为京东方、惠科集团、天马集团、华佳彩、华星光电、维信诺等行业龙头企业的供应商。