本期话题：泉州企业如何制胜出海新时代

企业出海从“卖全球”迈向“融全球”

2026年，中国企业出海已迈入“品牌出海”“生态出海”的全新阶段，从传统的产品出口逐步转向技术输出、品牌运营与全产业链布局。面对这一变化，泉州企业家如何找准自身定位、切入全球市场、形成长期竞争力？本期“民企会客厅”邀请多位深耕实体产业一线的企业家，围绕 “定位、创新、长期主义”三个关键词，探讨出海新时代，泉州企业如何把握全球化新机遇，让“世界的泉州”从愿景加快走向现实。

企业严守“品质关”应对市场竞争 （魏晓芳 摄）

本期主持：魏晓芳

嘉宾名片：

王文礼 八马茶业股份有限公司董事长

杜大伟 斯凯奇中国高级副总裁

黄泽忠 泉州嘉德利电子材料股份公司总经理

吴国仕 兴业皮革科技股份有限公司副总裁

找定位 发挥优势，链接全球产业

主持人：在全球产业链重构背景下，泉州企业应如何找准自身生态位，将制造优势转化为全球市场竞争力？

王文礼：过去，中国的陶瓷、丝绸、茶叶曾风靡世界，是欧洲皇室贵族追捧的奢侈品。今天，中国茶业正以现制茶、即饮茶等新形态进入国际市场，而我们选择坚守传统原叶茶。未来泉州输出的，更多不只是产品，还应有品牌、有文化，这是我们的机会。但品牌的培育需要很长时间，尤其是做成世界级品牌，不仅需要具有国际视野、懂国际运行规则的人才，还需要长期主义的定力。

杜大伟：当下斯凯奇处在内部转型的阶段。我们主打舒适科技，但其产品空间相对较小。今年，我们在舒适的基础上，向“舒适偏运动”的区间做了新的组合，为自己寻找新的增长空间。这个区间不能做成模糊地带，得让消费者有非常明显的品牌认知。这样一次组合，放到市场里验证至少12至18个月，才能形成品牌感知，最终转化为有效的商业价值，得到消费者的认可。

黄泽忠：我们深耕薄膜电容器领域已经超过23年，目前已具备全国乃至全球领先的薄膜电容器生产制造与研发能力。2012年起，我们就锁定汽车产业开始投资布局，在这一产业里，我们“蹲”了7年，一直到2019年新能源汽车消费市场爆发，成为当时国内极少能够接住这波市场需求的厂家之一。目前公司60%的营收来自新能源汽车板块，相关产品也是我们全球话语权最强的产品。未来几年，我们将持续在材料上发力，结合泉州化工产业基础、高校理论研究力量，以及企业自身人才培养和规模化布局，协同推进。我相信，企业在国家能源产业发展中可以取得更长久的进步。

吴国仕：过去提到皮革，大家联想到的更多是做鞋、做包。后来我们进入汽车领域，拿下众多高端汽车皮革订单。借这一波国产新能源汽车的发展浪潮，也让大家看到了我们公司的产品力。这几年，奔驰、宝马、沃尔沃、林肯等汽车品牌主动找上门，为我们公司的产品在国际舞台上亮相提供了很大的机会。往年我们公司出口额只有数千万元，从去年开始，整体出口规模持续上升。近一年，我们又开拓了柔性电子皮肤新赛道，进入机器人领域。

练内功 “老手艺” 接上新赛道

主持人：泉州产业基础雄厚，企业如何以更多元的方式切入全球市场？

吴国仕：对我们而言，这几年企业一直在做的就是“微创新”。像机器人皮肤，最早并不是应用在机器人身上，而是汽车方向盘和座椅有很多传感器需求，我们就寻找合作单位一起研究传感器在皮革上的应用。后来，伴随机器人发展产生新需求，我们又逐步延伸到机器人皮肤。所以，企业创新并非把传统产业推倒重来，而是要小步快跑，关注市场动向，拥抱前沿科技，从而打开第二增长曲线。我不赞成“为了喝牛奶去养牛”的做法，而是要把产品与科技结合，这是泉州传统产业未来比较好的发展方向。

王文礼：要做世界的市场，要让泉州成为世界的泉州，就要有世界的格局、世界的视野和世界的资源。泉州有万亿级产业底盘，制造业基础雄厚，还有海丝文化优势。但更重要的是，我们有一大批敢拼会赢的企业家，泉商网络遍布全球。在这些优势基础上，泉州企业要逐步迈向全球价值链高端，要从世界工厂跃升为世界品牌价值策源地。为了让传统功夫茶更好地切入全球市场，这些年我们主要做了几件事：一是标准先行，品牌要走向国际市场，首先要理解国际市场的运行规则；二是小圈层突破，我们带着茶叶走进海外国家，走进当地机构与组织，让更多海外群体喝上传统中国茶，突破圈层壁垒，以此连接更大的海外市场。

杜大伟：从企业角度来看，一定要把品牌IP牢牢树牢。比如斯凯奇做舒适科技，就要把舒适科技做到极致，然后根据目标去制定执行计划。斯凯奇能把市场做大，背后其实是我们洞察到了市场需求：市场需要性价比，需要舒适感，这个不能丢失。随着需求的转变，这两年我们就在舒适感和运动需求之间寻找平衡，让一双鞋既舒适，又能打篮球、乒乓球。

守定力 深耕长期主义价值

主持人：品牌出海是长期工程，企业要如何以长期主义应对全球竞争？

王文礼：茶是入口的消费品，首先要做到的是让消费者放心，最终达到信任。产品的安全把控要从源头开始，要有优质的种植基地，有细致的管理体系，如果种植环节无法达到高品质，就很难保证产品100%安全。尽管这是一项高成本的投入，但这是长期主义要做的一个方面。第二，我们要不断打造品牌。消费者最终是因为相信你的品牌，才愿意真金白银购买产品。所以长期主义简单来说，就是愿意花时间成本去死磕产品品质，有长期建设品牌的定力。

杜大伟：长期主义就是仰望星空、脚踏实地。既要有看透世界的格局观，又要在某一领域深耕细作，不计较一时得失，夯实自己的核心基础。这是能把企业成功打造成世界级公司的DNA。此外，泉州侨商遍布世界，要充分利用侨商资源的乘数效应，夯实我们的海外基础和网络，但不要只是利用他们的资源，一定要把他们发展成企业在当地的合伙人，这样我们企业的出海就会顺畅很多。

黄泽忠：我曾经不认同父辈所谓的成本控制，甚至觉得省下来的一些钱会给企业带来巨大漏洞和风险。但随着时间的推移和个人的成长，我看到了成本控制的另一面。以研发投入为例，我们坚持做有效研发，研发投入总金额略高于同行，但因为注重成本控制，每年研发费用转化落地的成果都高于同行。只要我们成本控制得好，在产品上持续研发深耕，我们的企业就拥有持续的竞争力；做企业如果长期有这份定力，就一定能穿越产业周期。

记者手记

出海是一场需要创新与定力的长跑

当前，中国企业出海正经历从“卖全球”到“融全球”的战略跃迁，这不仅是路径升级，更是认知与能力的全面重构。这是一场需要创新、需要定力的“长跑”。

对泉州企业而言，切入全球市场，首先要在全球产业链中重新定义自身生态位。定位上，要像八马坚守原叶茶、嘉德利深耕电容膜、兴业皮革切入机器人新赛道那样，以清晰辨识度建立品牌认知；创新上，不必推倒重来，而要以标准先行、小圈层突破和微创新，把传统制造与前沿科技结合，小步快跑形成第二增长曲线；长期主义上，要仰望星空、脚踏实地，善用遍布全球的泉商网络，在人才、规则、品牌和文化上持续投入，把制造优势转化为品牌溢价、技术壁垒和文化认同，才能在全球竞争中赢得未来。（晓芳）