11月11日，泉州市快递收派总量迎来高峰，各地的物流中心场面火爆。（张九强 摄）
我市电商企业的员工们挑灯工作，奋战“双11”。 （张九强 摄）
今年的“剁手节”依然疯狂。1分36秒，成交额突破100亿元；1小时3分59秒，成交额突破1000亿元大关；16小时31分，成交额突破去年全天的2135亿元……天猫“双11”意料之中地再次刷新纪录。不断刷新的战绩既有泉州市民的贡献，更有泉州品牌的功劳。□记者 刘倩 王宇静 黄文珍
各大平台数据刷新 错位掘金“双11”
今年已是“双11”购物节的第11个年头，然而巨大的消费热情依然从第1秒开始就在刷新纪录。天猫、京东、苏宁等“核心玩家”纷纷晒出凌晨战报，各大平台战绩斐然。
由于天猫“主场优势”明显，今年，京东、唯品会、网易等不少平台都选择了避开锋芒，例如京东“11.11全球好物节”在11月1号就率先启动，截至11月11日零时，京东“11.11全球好物节”累计下单金额突破1313亿元。
今年“双11”，各大电商平台纷纷加大补贴力度，阿里巴巴宣称为用户节省至少500亿元，京东则联合商家推出百亿元补贴方案，苏宁与商家的联合补贴力度也高达百亿元，拼多多也推出“百亿补贴”，并加大对3C数码、美妆等品类补贴力度……
前所未有的补贴力度促使消费者“剁手”更狠、更快。截至11日凌晨1点，购买金额榜单前十名地区中，福建再次上榜，显示出强大的“剁手力”，进入前十的其他地区分别是广东、浙江、江苏、上海、山东、北京、四川、河南、湖北。
148个品牌开场两小时破亿元 泉州体育军团大放异彩
爱“买买买”的泉州人，“卖卖卖”的能力更强。每年的“双11”泉企都有不俗的表现，今年也不例外。
数据显示，天猫“双11”开场2小时，已经有148个品牌成交额突破1亿元，成功跻身天猫“双11”亿元俱乐部。记者发现，天猫“龙虎榜”上有不少泉州品牌的身影，包括安踏、斐乐（安踏旗下）、特步、乔丹、七匹狼、九牧，尤其是泉州体育军团可谓大放异彩，上榜的中国体育品牌中，除李宁外，清一色均为泉州身影。
九牧厨卫作为今年“双11”第一个非鞋服品类突围的泉州品牌，在开场10分钟便实现了销售额破亿元的成绩。11日早上8点刚到办公室，九牧董事长林孝发就在公司微信群里分享了一张海报，内容是九牧厨卫在“双11”销售额破8亿元的喜讯。九牧厨卫集团称，其天猫官方旗舰店前1小时销量同比增长22%。
九牧执行总裁林友色在“双11”的动员大会上称，九牧已经连续9年取得全网厨卫品类销量第一的佳绩，进入第11个“双11”，他们更是提早准备，以“牧浴热爱”为切入点，携手知名摇滚乐队以“热爱”为题提前拉开预售大幕。“明年就是九牧成立30周年，今年的‘双11’肯定不能掉链子。”相关负责人表示，支撑企业不断冲刺亿元大关的不只是产品的品质，还有九牧多年深耕的服务体系。
热门IP带动销售 系列产品成为时尚潮流
“有故事的商品才能打动网络上年轻消费者的心。”安踏集团电商事业部总经理致远说。热门IP商品成为今年“双11”的抢眼卖点。
今年“双11”，安踏集团电商推出了近100款IP跨界产品，包括全新的NASA系列、可口可联名鞋、龙珠联名系列、KT篮球系列、漫威系列款、奥运国潮款、黄景瑜FILA同款、吴彦祖DESCENTE同款……记者在安踏官方网店看到，Anta×NASA、Anta×可口可乐、Anta×漫威……每一款安踏与主流IP跨界合作的创新系列产品都十分抢眼，个性化、高颜值，深受消费者追捧。
在业内人士看来，今年“双11”，IP系列产品已经逐渐成为消费性商品，为IP买单已成为一种时尚潮流。IP跨界合作能够在很大程度上刺激消费者，提升品类活性和客户感知，品牌结合时下流行元素，也让传统商品类焕发新的生机。
相较于其他产业，泉州食品企业算是较晚“触网”，但是不少龙头企业在近两年开始注重“双11”的全网布局，从社交软件等平台上寻找接入口，更加亲近年轻消费者。盼盼食品集团介绍，今年他们提前一个月就开启了“双11”预售通道，以“一言不合就斗图”的社交活动为切入点，与软萌可爱的小刘鸭IP合作，建立与年轻消费者的直接沟通渠道。“我们希望通过与这类年轻IP的合作，与消费者产生高粘度互动，从而洞察他们的消费诉求。”相关负责人表示，“双11”是一次亲近消费者的契机，他们更加看重往后的粘性互动。
实践证明，传统企业的大胆创新获得了业界的认可，年轻消费者今年十分捧场。截至“双11”当日下午6点，盼盼食品的销售量较去年增长了110%。安踏集团则在今年的天猫“双11”创下1分钟销售破亿元、41分钟超5亿元的新纪录，领跑中国体育用品鞋服行业。
直播成带货主要手段 单店铺观看人次超500万
“购物津贴怎么领？”“女主播脚上这双鞋有什么科技？”“如果我买两双还有优惠吗？”……在安踏店铺直播间，主播对网友们的提问一一回复解答。随着社交平台和购物平台的逐渐打通，直播成为电商营销的重要手段之一，各大品牌商家正千方百计抓住这一波流量红利。数据显示，仅“双11”10月份预售首日，就有近2万个品牌同步开启直播。
“我们结合当下热门的营销方式和渠道，吸引粉丝们积极参与。整个预售期，安踏集团电商举办上百场直播，通过主播们的着装演绎和运动展示，吸引消费者来到直播间边看边聊边买。”致远告诉记者，通过店铺直播引导消费者收藏购物，实现品牌与销售双赢。从10月份预售开始到“双11”前一天，仅安踏淘宝店铺直播观看人次就超过500万，点赞评论人次超千万。
注重线上线下融合 主打高性价比品质好货
除了提前布局、对接物流、开启预售通道之外，今年泉企更加注重务实推进线上线下融合，在注意确保利润的同时获得不俗的成绩。
与食品行业不同的是，泉州茶企早在多年前就开始参与“双11”，其中八马茶业更是连续六年成为“双11”乌龙茶单品类的销售冠军。今年该公司在积累了往年经验的基础上，更大范围地利用线下1700家实体店铺的资源，实现线上线下全渠道的参与。
“截至‘双11’当天13时30分，线上天猫销售量已过千万元，京东400万元，拼多多渠道及其他线下店铺的数据还在更新中。”八马茶业集团电商事业部负责人成金龙说，他们从原有的乌龙茶系列拓展至六大茶系列，针对日渐成熟的消费群体，他们不只在“双11”当天主打性价比高的“中国好茶”，更是要将这一品牌特性贯穿到企业的整体营销策略当中。