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2017-06-02 23:38:47 来源:泉州网
青年创客郑梁剑虽然设计的产品都属于“雅物”,但他走的却是针对生活日用的刚需路线,不仅在第三届福建最具创意文化产品评选中获得“最具市场潜力奖”,而且用消费市场的实际数据和盈利能力验证了自己的创业模式,或可给业界带来一些启发。

    “泉州青年创客,放飞创新梦想”栏目(35)

    【编者按】泉州这片创业热土上,青年创客的故事每天都在刷新剧本。泉州市委网信办主办、泉州网承办的“泉州青年创客,放飞创新梦想”栏目,在全城寻找敢创新、敢作为的青年创客,讲述他们的创业创新故事,激发年轻群体的创新、创业意识。每一位创客的模式和创新点或许不可复制,事业也都才刚刚起步,离成功尚有一段距离,但创业过程中遭遇的挫败、获得的教训、取得成就所经历的心路,有值得每一位年轻人借鉴的点点滴滴。

    泉州网6月2日讯(记者 洪荣堆)不少坚持在文创阵线上的泉州创客面临同样的尴尬:商业转化比较困难,消费者主要出于收藏等情怀因素购买。青年创客郑梁剑虽然设计的产品都属于“雅物”,但他走的却是针对生活日用的刚需路线,不仅在第三届福建最具创意文化产品评选中获得“最具市场潜力奖”,而且用消费市场的实际数据和盈利能力验证了自己的创业模式,或可给业界带来一些启发。

    自学设计成才 辞去高管职务创业

    郑梁剑是莆田仙游人,2001年来到泉州一家知名广告公司担任平面设计工作,由于出身中文专业,广告设计需要用到的图像、视频处理等软件,全靠自学。

    此后9年间,他努力不懈学好设计基本功,进阶做广告创意和策略,一路从小职员升至经理再到设计总监;参加中国广告节、纽约广告节等行业大赛,带领团队斩获不少奖项,例如中国广告节的金奖。



在第三届福建最具创意文化产品评选中获得“最具市场潜力奖”的”蟹谢杯“

    不过,每个人的心中总会有自己的小小梦想——郑梁剑的追求并非“职场赢家”,他有个国粹文化的情结,从2008年起就萌生了设计中国风家具的设计。“很多人买中式家具主要是为了材料升值空间,所以市场上的款式缺少一种时尚感,而我当时想做的是年轻人喜欢的中国风家具。”郑梁剑回忆说,当时考虑到实现这个梦想需要花很多钱,单靠打工远远不够,就想到了创业。

    2010年,郑梁剑正式离职,自立门户开办广告公司,不料现实与梦想的差距很大,整个身心都陷了进去,投入和产出却不成正比。

    折腾了三年之后,基本上是一无所获,郑梁剑觉得不能再这样拖下去,必须寻找到突破点。有一天,他刚好碰到广告界的老熟人祥子,一番长谈之后产生很多共鸣,都认为承载传统文化的产品必须创新,不能做一件卖一件,而要进行成体系的文化输出。两人的理念空前一致,而且祥子更擅长策略和市场运营,与以技术见长的郑梁剑互补性比较强,双方一拍即合,决定合伙创业。2014年,郑梁剑的公司正式成立。

    从样品到量产 反复修改论证一年

    创业要盈利,必须有拳头产品。家具太大,起步阶段不好上手,他们选择先从茶具、食具等小物件做起,走精品路线,在消费群体中形成品牌感知和文化认同后,再逐步扩大产品体系。

    第一个代表作是“定风波”车挂件,它脱胎于明代工匠玉牌“无事牌”,寓意平安无事,郑梁剑把主体换成黑檀木材质、工艺主镶入陶瓷狮子头,背面激光刻字内容可定制。从提出概念到完成样设计,花了一个月,从样品到实现量产却用了整整一年,其间,花纹改了近20次,陶瓷狮子头的工艺改了不下10次,所做的这一切,都只为了一点:降低生产难度。即便如此,废品率依然比较高,比如一个字刻错就得整件报废。这或许是一类文创产品量产商业化路上必经的阵痛,打磨的过程越长,最终推向市场的就越经得起推敲。

    多数私家车上都挂有车挂件,应该说,郑梁剑抓住了市场刚需,“无事牌”的传统文化形象被消费者接受后,商业转化也就水到渠成。在此基础上,钥匙扣、香囊、手串等配套文创产品也跟着推出,并且在“定风波”系列之外,加推“西厢记”系列,这是郑梁剑“体系化”文化输出理念的一种体现。

    线上销售、线下分销齐头并进的办法,很快地让太禾创业团队在第一个产品推出后就实现收支平衡,以“自我造血”的能力支撑起创业梦想。

    迭代创作开发 专注文化味生活器

    受此前在广告公司服务过鞋服等品牌企业经历的影响,郑梁剑把制造业产品“迭代”的理念带入文创产业,比如,“定风波”系列目前已研发到第三代,尽管第二代产品设计出来已经两年,却因为还在攻克一些量产方面的问题,至今没有面世——它是状似玉牌的陶壶,里面可以装车载香水,风格延续了第一代“无事牌”的明朝文化味。

    在市场上站住脚跟后,2016年,郑梁剑开始主推茶器,代表性产品“蟹谢杯”夺得第三届福建最具创意文化产品评选的“最具市场潜力奖”。“中国人比较含蓄,不善表谢意,送普通的礼物又可能会觉得比较俗气,所以我设计了这款‘蟹谢杯’陶瓷茶具,每个杯子上都有一阴一阳的蟹图案,寓意‘谢谢’。”郑梁剑谈起设计初衷如是说。记者用手自带的手带筒照射“蟹谢杯”,两只透光程度完全不同的“蟹”栩栩如生。去年中秋推向市场后,这款陶瓷茶具成为网络爆款,进一步佐证了生活日用刚需路线的实践意义。

    目前,郑梁剑把产品体系延伸到餐具,但打破“陶瓷餐具=一大套碗+盘+碟”的常规思维,采取“小而美”的策略:一只饭碗、一只汤碗,再加一根汤匙组成一小套。“我们只针对个人,不做大家庭式的产品,追求个性化设计。”他说,如果是小俩口,就买两套,价位也与市场上一只饭碗十几元的有明显差异。



“定风波”车挂件脱胎于明代工匠玉牌“无事牌”

    “不做会引发价格战的东西,否则一旦陷入成本考量,往往设计出来的产品会违背文创的初衷。”他说希望人们能在日常使用的过程中,感受到文创生活用品的美感及其文化内涵。

    对于未来,郑梁剑希望开一个体验中心,划分几个空间,每个空间内的所有生活用品秉承同一种文化风格,人们只要喜欢,可以全部打包买走,在主推网络爆款的同时实现文创产品体系化输出,通过商业运营传承国粹文化。

    “泉州青年创客,放飞创新梦想”栏目的协办单位——中国邮政集团公司泉州市分公司主要经营邮政金融、包裹快递、函件传媒、报刊发行、集邮、电子商务等业务,拥有邮政网点170个、代办网点4607个、城乡投递邮路1068条。荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖状”、 “全国模范职工之家”等多项荣誉称号。

    你想与本栏目创客面对面交流、分享创业心得体会吗?泉州网创客分享会将因你们的热情与支持开启新一期活动,请感兴趣的网友加微信群群主(微信号:13850796622)或扫码。更多创客报道,请浏览专题页面:http://www.qzwb.com/spec/node/node_57218.htm

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