□曾于里

“牛排原切怎么说？Original Cutting”“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴”“什么是独立？听世界的意见，保留自己的判断”……你能想到吗？这些话并非出现在学校教室，而在直播间内。这几天，董宇辉火了，曾经的新东方老师在直播带货的同时科普知识、妙语连珠，让网友高呼“学到了”“真上头”。（人民日报客户端）

董宇辉的走红，说明新东方直播带货的转型是成功的。短短几天时间里，新东方“东方甄选”直播间的粉丝从100多万上升到1000多万，几乎场场直播观看人数都突破10万+，销售额也与走红前上涨了超过100倍，甚至新东方在线的股票也因此直线上升，翻了几番。

很多人对此事件有过评介，或探讨新东方的转型，或探讨直播带货的变化。但除此之外，董宇辉与新东方直播带货的爆红，也是“知识改变命运”典型而生动的案例——无论在多么糟糕的情境下，只要有知识，就有披荆斩棘的利器，就会迎来柳暗花明的时刻。

众所周知，去年“双减”政策后，教培行业迎来至暗时刻。俞敏洪曾披露这样一组数据，“2021年新东方市值蒸发90%、营收暴降80%、辞退6万员工、烧光200亿现金”。很多人以为新东方会就此垮掉，然而并没有，俞敏洪一直在探索转型路径，最后他力排众议，决定建立一个大型农业平台，带领员工通过直播带货帮助农产品销售，向助农直播方向探索转型。

当时，很多人不看好新东方直播带货的尝试。一方面，直播带货已经进入“红海”阶段，市场份额基本上被瓜分殆尽，新东方姗姗来迟进入市场是“赶了个晚集”。另一方面，隔行如隔山，新东方老师的课上得好，并不意味着东西也卖得好，何况，直播带货并不仅仅是卖东西，想要做大，就必须在“招商、选品、品控、核价、直播间运营、仓储、物业、客服、品牌、风控”等方面也下足功夫。

半年时间过去，“东方甄选”的火爆与出圈，至少证明了新东方的这次转型迈出成功的第一步。那么，出圈的秘诀在哪？除了坚持——走红之前，“东方甄选”的双语直播已经坚持了半年；还有很关键的，它让消费者看到了知识的魅力、感受到知识的力量。

绝大多数主播只会天花乱坠产品的折扣有多低，只会喊着上链接、高呼“买买买”，但新东方的主播会用双语对相关产品进行介绍，消费者可以一边听英语课、学英语单词，一边购物。新东方的主播博闻强识、出口成章，就比如董宇辉时不时就会来几段声情并茂、文采斐然的“经典语录”，卖个玉米都能让消费者联想到无忧无虑的童年，他们直呼“我就买个玉米你给我讲哭了”！

不必讳言，在这个急功近利的时代，“读书无用论”颇有市场。就比如去年教培遭遇打击，不少人说风凉话：读书又有什么用，还不是一个政策下来就失业了。但董宇辉与“东方甄选”的逆袭，打脸了那些说风凉话的人，并为我们诠释了“知识改变命运”：都是直播带货，有知识的人卖东西就是不一样。诚然，读书的人也可能会失业，但读过书的人，转型都可以转型得如此漂亮；读过书的人遭遇挫折和打击后，逆袭的几率更高。

“知识改变命运”永不过时！知识并不仅仅是指涉狭隘的课堂上的知识，也可以是一项精湛的技能、对某行业丰富的经验，等等。这提醒了我们，要有终身学习的习惯与信念。时代在不断变化，不确定的东西越来越多；但你拥有的知识，是谁也夺不走的“确定性”。手中有粮、心中不慌，你有墨水，也不必担心无处书写你的蓝图。