民声有约 特色专题 直播泉州 读报 美食 健康 文旅 报料 视频 图片 创客 V R 县区



您的位置: 泉州网>泉州新闻
2018-08-08 10:17:57 来源:泉州网
很想想象,坐在记者面前的这位年轻的创业者,15年前毕业于厦门大学历史系。从历史学到企业管理,跨度有点大,也让人好奇,究竟是怎样的契机让他有如此大的转变和跳跃。

【简介】

厦门大学历史系本科毕业,厦门大学企管研究生。曾在厦门大学后勤集团、中国移动泉州公司从事信息宣传和管理工作。2007年起,任职民营企业高层。

2015年开始互联网创业,代理互联网大数据产品HIGGS CREDIT(浩格云信)推广和应用;成立美格电商,在互联网推广“ZOSDON ”和“CHAOS”两个潮流品牌。2017年,发起成立潮希体育。

丁华锋

 很难想象,坐在记者面前的这位年轻的创业者,15年前毕业于厦门大学历史系。从历史学到企业管理,跨度有点大,也让人好奇,究竟是怎样的契机让他有如此大的转变和跳跃。 

第一次跳跃:跳入工厂做起帆布鞋

当被问到当时怎么会选择这个专业的时候,丁华锋说“好玩呗”。轻描淡写的三个字,却也反应了他骨子里藏着爱冒险、追求刺激的因子。大学毕业后的丁华锋,凭借自己的能力留校,开始和文字打交道的工作。不知不觉,一写就是四年,而这四年的新闻宣传工作也为他日后的转变打下了扎实的基础。

2007年,由于上一代人的鞋厂项目落址在台商投资区,丁华锋也从厦门回到了泉州,加入该鞋厂。自此,这位来自“中国鞋都”的丁华锋开始正式与鞋子结缘,殊不知,这一结就是一辈子。

很多人对陈埭的印象是“乡镇企业一枝花”,强大的品牌冲击力是它给人的最强烈记忆。

这个方圆不足40平方公里的小镇,年产值千万元的规模企业占全镇工业总产值比重近70%,涌现了安踏等一批国内知名品牌,堪称“八闽品牌第一镇”,其品牌总量之多、之集中,在全国也属罕见。陈埭鞋材专业市场以其“全、新、优、廉”的特点吸引全国各地客商,其辐射面日益扩大,正是在这样的一个背景下,求新、求变才能让自家的鞋子更具竞争力。于是,在落址台商投资区后,丁华锋他们另辟蹊径,放弃了上一辈人一直在做的冷粘鞋,转而开始做起了硫化帆布鞋。

足下登&巴浪鱼 夏季帆布鞋

作为全国最大的休闲运动鞋制造基地,陈埭拥有各类鞋业企业几千家,生产旅游鞋、休闲鞋、时装鞋、登山鞋、雪地鞋等几百个品种。“其实也是误打误撞,当时就觉得这款鞋子挺好看的,不仅外观新颖休闲,而且做工相对比较简单,更容易批量生产,所以价格上也会比较优惠。”对于为何会选择帆布鞋,丁华锋这样解释道。2007年,当时的市场还不错,为推出这款鞋创造了条件。

“那时候台商投资区只有少数几家硫化鞋厂,我们鞋厂就是其中之一,占地100多亩,2008年初投产,2011年最高峰时期有十几条生产线、年产量800多万双、上千名工人。”说起这段历史,丁华锋依然一脸自豪,“当时既做代工、批发,也做自有品牌,最多的时候全国有800多家专卖店。”

后来,由于产能严重过剩、库存太大,很多工厂纷纷倒闭。在这样的状况下,丁华锋意识到,如果不寻求转变只能坐以待毙。于是,2014年,丁华锋他们陆续关掉了全国所有的专卖店,同时继续接大牌代工的单子。

在这样的环境下办公心情美美哒~

第二次跳跃:跳出工厂做起电商

上世纪90年代以来,一批拥有先进制造技术,又看到品牌价值的陈埭鞋企开始勾勒起自己的“品牌梦”。邀请明星就是典型的品牌战略之一,这让制造业小镇加入了时尚的元素,这些代言人使陈埭那些藉藉无名的工厂里生产的鞋子变得家喻户晓。然而,在经历 了10来年的自由品牌后,丁华锋却逐渐认识到,品牌其实并不好做,“不能在大家都看好的时候一拥而上,任何时期都有做品牌的机会,无非是你的优势与时代是否有契合点。”

在制鞋这个产业链上,生产始终还是处于低端,而要向高端发展,除了产品本身,更要向市场、营销渠道等各方面创意开发,转变观念,升级产业。“品牌思维和工厂思维不同,站在工厂的角度,你注重的是制造、生产、效率、成本等,但是站在品牌的角度,你考虑更多的则是品牌建设、渠道布置、市场推广等,如果你一直站在工厂的角度就很难跳出那个工厂思维,去思考新的东西。”此时的丁华锋,似乎正在酝酿下一次跳跃。

果不其然,2016年年初,丁华锋组建起他的电商团队,拥有了自己的设计师和电商渠道,入驻领SHOW至今。从工厂的管理者到工厂的客户,从线下到线上,2016年当年就突破了上千万的销售额。“要让传统产业迈向高端,你就得提升自身综合实力和竞争优势。传统的生产已经远远满足不了顾客的需求了,这也迫使我们要不断解放思想转变观念,推进自主创新,突破工作机制,变革管理方法等。”从2007年加入鞋厂至今,丁华锋也从未放弃过对专业知识的学习,一边摸索跳跃一边不断充实自己。“2016年底,必要贴图产品第一天上线,就收到了1000多个设计的单子。这已经不是简单的生产了,有点像定制了。”

办公环境再来一波

第三次跳跃:跳入人群做起流量

从产业集群到自主品牌再到营销网络,丁华锋带着他的团队一路冲锋陷阵、过关斩将,开创了另一片天地。然而,这并不是终点。

“其实无论是产品,还是渠道,最后还是要看流量。授权给别人品牌,抑或跨境电商,推广这一核心环节始终不在我们自己手上。所以今年的4月份,我们联手‘自个Zigger’开始了新的项目。”据丁华锋介绍,去年10月份还成立了福建省潮希体育文化有限公司,公司已开始运作福建省晋江市洪山文创园体育公园项目,并发起“福建省百场公益体育教育进幼儿园”活动,以及“2018年首届晋江市亲子马拉松”等活动。

丁华锋告诉记者,“福建省百场公益体育教育进幼儿园”活动,旨在以公益的形式,把先进的理念和体育教育,带进幼儿园。通过整合当地企业家资源,持续推进公益项目发展,并争取引进和落地一家在国内知名的青少年体适能训练品牌企业,以商业化思维,进一步深化正确的青少年儿童“身体运动功能训练体系”的发展。“我们的第一家儿童运动馆将在这个月底或者九月初开业,这将会是泉州第一家专业的儿童体能培训机构。全省目前也就厦门有一家,我们争取今年年底再在泉州市区开一家。”说到这个,丁华锋一脸期待。

“无论我做哪一类产品或服务,最终的受众其实还是‘人’。”既然产品和服务最终得落到“人”的层面上,那么,往圈层来运作产品和服务的方向是必然没错的。这一点,丁华锋最清楚不过了。为了寻找更为合适的“玩法”,丁华锋先将触角伸到“创新研习社”,在那儿他不仅习得了国内外顶级的商业思维,更链接到了不少业界大咖。同时,他还尝试着就“IP”领域进行布局。之后,入股BBD的一家子公司,布局金融领域未来。丁华锋很聪明,用互联网的思维,将他的产品玩出花样来,而他的另一只手正深入线下去到,以寻求更多的合作机会和领域。

要多努力,才能看起来毫不费力?丁华锋和他的另外三位合伙人,一直在探险、冒险的路上。“我们都很想去接受一些新的、不一样的东西,骨子里算是不安分吧,不想一辈子就靠着一个安稳的工作,总想着做点什么。”

当被问道一路走来最大的阻力是什么的时候,丁华锋一脸云淡风轻地说,最大的阻力可能就是自我能力的不足吧,逼着你不断去学习、不断前进、不断改变自己,提醒自己不进则退,时刻保持动力。反正不成功便成仁,脑子里始终有一根弦紧绷着。

丁华锋和他的小伙伴们

【语录】

1、不能在大家都看好的时候一拥而上,任何时期都有做品牌的机会。

2、品牌思维和工厂思维不同,站在工厂的角度,你注重的是制造、生产、效率、成本等,但是站在品牌的角度,你考虑更多的则是品牌建设、渠道布置、市场推广等,如果你一直站在工厂的角度就很难跳出那个工厂思维,去思考新的东西。

3、要让传统产业迈向高端,你就得提升自身综合实力和竞争优势,要不断解放思想转变观念,推进自主创新,突破工作机制,变革管理方法等。

4、无论是产品,还是渠道,最后还是要看流量。

5、无论做哪一类产品或服务,最终的受众其实还是“人”。(记者 庄莉)

责任编辑:
泉州网版权与免责声明:

① 未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用本网原创作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:泉州网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。泉州网欢迎各兄弟网站开展平等合作。

② 凡本网注明“来源:XXX(非泉州网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表泉州网赞同其观点和对其真实性负责,被转载网站、媒体、当事人若认为有侵权之处请来电告知,我们将及时处理。

③ 由于网络的特殊性无法及时确认稿件作者并与作者取得联系。为了保护著作权人的合法权益,及时准确地向权利人支付作品使用费,请本网站所用作品的著作权人直接与本网站联系,商洽稿费支付事宜。对于使用时未及核实的权利人,可以向本网站提交权利人身份证明材料。 如需合法使用本网站发布的拥有完全版权的稿件,也请直接与本网站接洽。联系电话:22500260,22500194。 联系邮箱:qzw@qzwb.com。

合作:15880996339 0595-22500230