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2017-04-17 09:43:21 来源:泉州网
很多创业者为获取商业转化的流量犯愁,泉州青年创客吴帆创业之初却不曾有过这样的烦恼。

“泉州青年创客,放飞创新梦想”栏目(31)

【编者按】泉州这片创业热土上,青年创客的故事每天都在刷新剧本。泉州市委网信办主办、泉州网承办的“泉州青年创客,放飞创新梦想”栏目,在全城寻找敢创新、敢作为的青年创客,讲述他们的创业创新故事,激发年轻群体的创新、创业意识。

每一位创客的模式和创新点或许不可复制,事业也都才刚刚起步,离成功尚有一段距离,但创业过程中遭遇的挫败、获得的教训、取得成就所经历的心路,有值得每一位年轻人借鉴的点点滴滴。

泉州青年创客吴帆

泉州网4月17日讯(记者 洪荣堆)很多创业者为获取商业转化的流量犯愁,泉州青年创客吴帆创业之初却不曾有过这样的烦恼。大学生时代做主持人逐渐成名,“空中飞人”来往全国各地参加商演,曾一年“飞”11万公里,许多粉丝转化为后来的客户,她自带流量的创业模式或可给年轻人带来启发。

大学期间爱折腾 几百学妹学弟跟着她挣钱

吴帆是三明明溪人,2009年就读泉州师院,由于性格活泼开朗、沟通能力也比较强,她并不想在学校只做个普通学生,早早考虑兼职挣钱,以减轻家庭负担。

第一份兼职工作是学姐带她去当礼仪小姐,迎宾半小时能挣50元,虽然在当时算收入不低,但她很快发现,其实像学姐那样做管理者更有前途。

那为什么不能自己当管理者呢?吴帆商业头脑很灵活,也能很折腾,从第二次开始,她就改当“学姐”,自己带队对接客户。不久后,一次大型官方活动对礼仪小姐的需求量达到400多名,吴帆拿到其中近100名的“订单”,一举奠定自己在泉州师院区域代理点上头号兼职经纪人的地位,并不断扩大业务范围,广泛涉及模特、卡通公仔扮演者、传菜员、传单派发员、舞蹈演员等多数兼职岗位。

兼职经纪业务一直做到大学毕业,基本上保持着几百个学弟、学妹跟着她挣钱,在校内知名度较高,因此2013年一注册公司,就有老师送一批学生前来实习。

在校期间的这些经历,让她领悟到,任何挑战只要突破第一次,后面将不再有难度。

吴帆主持新车发布会

吴帆主持新车发布会

往返一线城市商演 在交融过程中学习进步

当“学姐”的日子里,吴帆闲暇时光最喜欢参与语言类文化活动,歌舞也是爱好之一。2010底,泉州师院举办了演讲和歌唱比赛,她均报名参赛,意外的是,自己最感兴趣的演讲并没有拿到理想的名次,反倒是在学院“校园十佳歌手赛”中夺得第一名。

一个头衔,代表一种肯定,同学介绍她兼职给酒业订货晚会做歌手,三首150元。去现场回来后,吴帆的心又按捺不住了:主持人一场的出场费有300元,远比唱歌来得多,自己的语言能力又不差,何不毛遂自荐?

心动,马上付诸行动,没过多久,吴帆首次以主持人的身份登上舞台,从最基础的快销品促销场做起,边学习进步边提升出场的档次,每个月兼职主持20多场加之演艺经纪上的业务,读大二时一个月能挣两万多元。

当了主持人之后,接触面变广了,能认识魔术、杂技、马戏等各种演艺团队,还有歌手、舞蹈演员、明星艺人等。作为一名拥有“学姐”思维的活跃份子,她岂能让这些资源闲置?吴帆边做主持人,边整合资源做活动承办方,统一打理舞台搭建、灯光、布展、演出等综合性业务,俨然一个庆典公司样子。初生牛犊不怕虎,到第三次承接业务时,吴帆已经主持水木年华在泉州的歌迷见面会了。

随着承接的活动越来越大型,吴帆的审美水平和综合统筹能力不断提升,活动范围也从泉州走向全国各地,在与一线城市的交融过程中学习进步。从2013年至2014年的一年间,她往返全国各地乘坐的飞机里程有11万公里之多。

吴帆主持周雄传歌迷见面会

吴帆主持周雄传歌迷见面会

拿全国婚礼主持人大赛福建冠军 各地讲学

临近毕业时,吴帆正式注册传媒公司,不过团队规模较小,更接近工作室的状态。

或许出于个人爱好,或许觉得需要一个品牌光环,2014年,吴帆相中了第六届全国婚礼主持人大赛,积极备赛。“其实选手们的主持经验都不比我弱,我是全场年纪最小的选手,我预判分出高下的关键在于方案。”她回忆说,当时为了参赛,特地先去了安徽赛区观摩,回来后决定修改方案做客家主题婚礼,把客家土楼婚俗传统和客家人勤劳质朴的内容融合并呈现出来。她在比赛中的表现一鸣惊人,拿下福建赛区总冠军,晋阶设在北京的全国总决赛,从全国2200多人中脱颖而出,夺得铜奖和最具潜力奖。

光环罩身,吴帆开始举办主持人培训班,而当时市场上对商演主持人的培训还很罕见。

对于培训,吴帆采取了一个组队策略:来自北上广的老师每人讲一天,她自己讲一天。此举提升了课程的权威性,也丰富了实战内容。第一场厦门站培训在行业内一炮而红,成功吸纳40名学员。后续在湖北武汉、山西大同、北京,福建泉州、厦门陆续办了8场培训班,场场火爆。办商演主持人培训班除了收取学费盈利,个人的品牌效应也得到提升,出场价水涨船高。

后来,除了泉州师院,吴帆还受邀到华大、福大工艺美术学院和武汉、北京等地高校讲课,主讲《语言的力量》《大学生职业规划》等课题,既锻炼自己公众演讲能力同时扩大生源又打开知名度,用现在的话叫“圈粉”,不过,收效却颇有戏剧性,听众转化为学员的不多,但后来结婚的有很多人请她承办整场婚礼。

个人IP模式转型团队作战 整合资源办企业

2015年,主持人培训班的业态开始被市场模仿,吴帆除了提升办班质量,另一个重要应对策略是淡季培训、旺季做营销策划服务。毕竟,学员学了本领,在旺季时也是要去实战、赚钱的。

如果说2015年之前,吴帆个人IP对工作室规模的公司盈利起到决定性作用,那么从2015年8月完成转型之后,她所领导的梵一文化就进入了相对稳定的核心团队运作企业的新阶段。

在创业新阶段,吴帆团队从客户需求出发购置了不少专属资源,包括为引入一线城市最新资源高科技互联装置(VR/AR等),为客户定制场景、道具等,而在市场竞争的投招标中得以胜出,依靠的是精心细致的策划、设计,以及还原现场效果的3D图册/3D动画方式展现。目前,该团队服务的项目覆盖了明星演唱会、歌迷见面会、进口品牌汽车上市发布会、房地产营销活动、制造业品牌盛典、商协会庆典、食品展鞋展会展服务等多个领域。

“很多人问我,吴帆你不累吗?我觉得谁的一生都是为了不累而来的,做自己热爱的事,为永远难以达到的目标而全力奔跑,我认为爱自己最好的方式就是让自己优秀起来,突破每一个害怕难熬的第一次。”

“泉州青年创客,放飞创新梦想”栏目的协办单位——中国邮政集团公司泉州市分公司主要经营邮政金融、包裹快递、函件传媒、报刊发行、集邮、电子商务等业务,拥有邮政网点170个、代办网点4607个、城乡投递邮路1068条。荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖状”、 “全国模范职工之家”等多项荣誉称号。

你想与本栏目创客面对面交流、分享创业心得体会吗?泉州网创客分享会将因你们的热情与支持开启新一期活动,请感兴趣的网友加微信群群主(微信号:13850796622)或扫码。更多创客报道,请浏览专题页面:http://www.qzwb.com/spec/node/node_57218.htm

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