民声有约 特色专题 直播泉州 读报 美食 健康 文旅 报料 视频 图片 创客 V R 县区



您的位置: 泉州网>泉州新闻
2017-03-20 09:16:13 来源:泉州网
微商群体很庞大,从中成长起来的品牌却是凤毛鳞角,而泉州青年创客陈虹萍正是其中一名,自创品牌后事业突飞猛进,把广告做到央视去。

“泉州青年创客,放飞创新梦想”栏目(27)

【编者按】泉州这片创业热土上,青年创客的故事每天都在刷新剧本。泉州市委网络办主办、中国邮政集团公司泉州市分公司协办、泉州网承办的“泉州青年创客,放飞创新梦想”栏目,在全城寻找敢创新、敢作为的青年创客,讲述他们的创业创新故事,激发年轻群体的创新、创业意识。每一位创客的模式和创新点或许不可复制,事业也都才刚刚起步,离成功尚有一段距离,但创业过程中遭遇的挫败、获得的教训、取得成就所经历的心路,有值得每一位年轻人借鉴的点点滴滴。

    微商群体很庞大,从中成长起来的品牌却是凤毛鳞角,而泉州青年创客陈虹萍正是其中一名,自创品牌后事业突飞猛进,把广告做到央视去。不过,更具启发意义是,她从小时候帮母亲一起卖油条补贴家用,到勤工俭学自给自足、支付学费,大学时代首次创业掘得人生第一桶金,毕业后又屡战屡败,最终闯出一条属于自己的品牌之路,饱经人世浮沉的曲折剧情堪比励志大片。

    每晚帮妈妈卖油条包子 坚持8年

    穷人的孩子早当家,陈虹萍刚上小学不久,每天晚上就跟着母亲去工厂边上摆摊,帮忙卖油条、包子。无论寒风刺骨,不管刮风下雨,“起早读书,贪黑帮工”的日子,她足足坚持了8年之久,直到上高中。

    让她印象最深刻的是读初中时没有一年在家吃过年夜饭。由于母亲在照相馆上班,为了挣春节期间每天50元的加班费,陈虹萍姐弟俩和母亲三人在照相馆里通宵干活长达七天。寒、暑假的时候,她到超市里当帮工,一天30元。“自己愿意吃苦,主要是舍不得妈妈当家当得太累。”陈虹萍回忆说,上了高中以后,人渐渐长大,便利用寒、暑假到洗涤用品工厂当生产线上的工人,赚够一年的学费和吃穿用度。

    都说惠安女勤劳,身为惠安螺城人的陈虹萍比视野内的任何同龄人都吃苦耐劳,打小饱经风霜,锻炼出非同一般的意志力。

    2006年,陈虹萍收到福建师范大学的录取通知书,这在外人看来是好消息,可对于她家来说无异于晴天霹雳——学费要1万元,怎么办?别无他法,抓紧时间去鞋厂打工,赶在开学前挣了3000元工资,加上母亲东拼西借凑足了数让她得以跨进福师大的校门。

二十几部手机通过自己研发的软件统一控制

    身兼三份家教 还拿国家奖学金

    供自己上大学落下了的债,绝不能让苦苦支撑的母亲去还,陈虹萍立即到学校附近的餐馆端盘子,虽然时薪仅5元,但有包三餐,还是能接受。不料才过了20几天,她肺部就因吸入过多油烟出了点问题。

    天无绝人之路,攻读软件工程专业的陈虹萍,数学相当拿手,正好可以做家教。为了尽快赚钱,她一口气接了三份家教的活。学生住处不在一块,要让时间赶得上,她必须一大早出门坐公交车,一天授课下来要一再换地方,把她累得够呛,来回共小个小时车程,“站在公交车上都能睡着”。

    贪多并没有嚼不烂,其中一个女学生,在接受辅导前对数学无感,150分的卷子只考出39分,陈虹萍用自己的方法让女学生喜欢上数学,最后在中考中取得139分的佳绩。另一名学生则在她的辅导下成长为数学奥赛选手。

    身兼多份家教的同时,陈虹萍自己的学业并没有落下,大一即拿到国家奖学金和班级奖学金,能抵掉学费。这样一来,陈虹萍总算熬过了初上大学时的经济难关。

    福师大班花在校经商显营销天赋

    接下来发生的两个在校经商事件,改变了她的处境。

    虽然是班花一枚,可陈虹萍实在太忙,忙到整个大学时代没时间接受男生的追求。也许她已经想到,光靠打工,摆脱不了经济上的窘境,或许经商才是出路。

    适逢一家做印刷毕业册的公司来学校招聘电话营销员,她记下了招聘电话号码,却没有立即应聘,而是先去走访多个即将毕业的班级,一圈下来终于找到一个热心的班长,把所认识的其他班长电话号码都给了她。

    天赐良机,岂可错失?陈虹萍随后逐一打过去,敲定采购意向。第二天拨通招聘公司的电话时,她直接说“我已经接了六个班级的订单”,对方都乐坏了,立马表示聘用。

    第二个事件要复杂些,已属于创业范畴。当时陈虹萍接了个品牌联盟打折卡的项目,需要把学校周边的商家发展成联盟成员,从而使打折卡可以在学校里实现产品、服务的落地,然后再把打折卡销售给学生。商家加盟是免费的,但需要签合同,陈虹萍地毯式搜索、一家家找过去,“你不签,隔壁的也会签”,这句讲了几百遍的话术利器所向披靡,学校周边的商家都是在很短的时间内做出决定,现签现走,下家继续,一个星期内几百家全部签约完毕。

    仅凭一张嘴完成浩大的签约工程固然奇功一件,可不把打折卡卖出去就无法变现。陈虹萍寻思着,一个人卖也卖不了几张,必须发动学生做自己的营销团队。马上行动起来,她先跑了两栋学生宿舍楼,向陌生的学生卖打折卡,在实战中总结出经验,收集学生问的各种问题,再做好一系列“标准答案”,形成营销话术。然后,把招聘学生兼职卖打折卡的启事打印在A4纸上,落款的招聘电话重复十次,用剪刀剪成一条条,方便感兴趣的学生撕下带走。

    一顿“乱张贴”之后,果然有很多学生前来应聘,陈虹萍一天之内招募到35人,紧接着,将这些学生集合在一起培训,把之前自己梳理好的营销话术教给他们,分头行事。

    接下来的日子里,用她自己的话说就是“每天坐在宿舍里数钱”,学生营销团队两个月卖了2000多张打折卡,她平均一个月赚到上万元,卖卡的学生以及签约的商家也都赚到钱,第一次尝到共赢的滋味。

    有了第一个成功案例,就可以复制推广。陈虹萍目标锁定各大学校学生会会长,把几千张卡分发给他们发展新的营销团队,成功打开六家学校的市场,有效扩大战果。

    就业与创业来回切换 屡败屡战

    大学毕业后,陈虹萍发现社会上的钱很难挣,只好回到泉州就业,先在中国联通推广宽带业务,后来机缘巧合地当上淘宝客服人员。2010年时淘宝才起步没多久,所谓的流程、经验都还在探索中,并不满足于现状的陈虹萍选择自学,包括淘宝店的运营、推广、图片PS等,从卖鞋子做起。

    实践出真知,两年后,她开了一家卖衣服的网店,通过做活动引流,一不小心一个爆款在一小时内卖了300件,一下子赚了9000元。感觉做电商来钱实在太快,陈虹萍正式从淘宝离职创业,而且一开始就有强烈的品牌意识,注册商标、开办网店,销售贴上自己品牌的小白鞋和豆豆鞋,平均每天100多单。不料出了个意外,代工厂方面出现质量问题,为了所坚持的信誉,她对所有客户逐一打电话召回问题产品,款项全部退回,创业正式宣告失败,之前赚的钱几乎全赔了进去。

    一时间心灰意冷,陈虹萍离开伤心之地转战厦门,到一家上市公司上班。管理和营销培训的特长再次发挥作用,她连续加班三个月后,把公司电商部门的流程重新梳理优化并开展培训,把原先20几个人的团队优化成7个人。尽管做出了成绩,但职场的斗争让她成为牺牲品,最后无奈辞职。

    “当时就想,这辈子不能再打工了。”陈虹萍拿出破釜沉舟的勇气,再次创业,于2014年3月在厦门创建电商培训公司。

    现实很残酷,不到半年就宣告失败。推想原因,第一,她用收费模式对抗当时市场上通行的免费模式,十分困难,很少人愿意为学费买单;第二,别人家的免费培训是为了给自己的电商项目输送人才,而陈虹萍手上没有项目,学员没有直接的就业渠道。

    铩羽而归,2014年8月,陈虹萍再次回到经营成本相对较低的泉州,靠卖面膜、玛卡糊口,迷茫中消磨意志,差点儿放弃创业的梦想。

    “核心技术+生产线”成就微商品牌

    此时,陈虹萍脸上开始长痘,看了很多家医院都没治好,反倒越长越多。有一天,她突然想起爷爷那一辈留有一个治痘的配方,就去找来配制,没想到还真把自己脸上的痘消下去了,除了留下一些痕无法复原。创业的雄心复燃,陈虹萍觉得可以把产品科学化、标准化,做成化妆品品牌。很快地,她就注册了“妍方”商标,平均一天卖50瓶,全部做零售,利润比较高。

    赚到钱之后,她重启营销培训的老本行,不停地讲课,教了很多学生,其中很多人成为后来的创业骨干,一支具有战斗力的新团队建立起来了。

    陈虹萍意识到,真正做成品牌,远不止注册一个商标那么简单,化妆品必须经得起科学的检验、办理相关部门的生产许可等手续。经过一系列的准备,她把配方转化为核心技术,配备生产线,办齐手续,产品成体系开发,2016年正式运营施颜堂品牌,经销渠道基本上是微商,分销体系拓展速度相当快。由于回款迅速,“手中有粮”,品牌意识特别强烈,陈虹萍先是在江苏卫视投放广告,后来又在央视投放贺岁片,开办线下体验中心等,闯出了一条非常规的微商之路。

    “泉州青年创客,放飞创新梦想”栏目的协办单位——中国邮政集团公司泉州市分公司主要经营邮政金融、包裹快递、函件传媒、报刊发行、集邮、电子商务等业务,拥有邮政网点170个、代办网点4607个、城乡投递邮路1068条。荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖状”、 “全国模范职工之家”等多项荣誉称号。

    你想与本栏目创客面对面交流、分享创业心得体会吗?泉州网创客分享会将因你们的热情与支持开启新一期活动,请感兴趣的网友加微信群群主(微信号:13850796622)或扫码。更多创客报道,请浏览专题页面:http://www.qzwb.com/spec/node/node_57218.htm



责任编辑:
泉州网版权与免责声明:

① 未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用本网原创作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:泉州网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。泉州网欢迎各兄弟网站开展平等合作。

② 凡本网注明“来源:XXX(非泉州网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表泉州网赞同其观点和对其真实性负责,被转载网站、媒体、当事人若认为有侵权之处请来电告知,我们将及时处理。

③ 由于网络的特殊性无法及时确认稿件作者并与作者取得联系。为了保护著作权人的合法权益,及时准确地向权利人支付作品使用费,请本网站所用作品的著作权人直接与本网站联系,商洽稿费支付事宜。对于使用时未及核实的权利人,可以向本网站提交权利人身份证明材料。 如需合法使用本网站发布的拥有完全版权的稿件,也请直接与本网站接洽。联系电话:22500260,22500194。 联系邮箱:qzw@qzwb.com。

合作:15880996339 0595-22500230