□早报记者吕振震文／图
关注理由
作为童鞋生产商，他拥有三个品牌；作为代理商，他是泉州两大皮鞋品牌在江西和湖南的代理商。身兼双重身份的他，在鞋业大市场享誉一方。
很难想象，他是从学徒工开始的。他的豪爽性格和好学谦逊，帮助他在20多年的商旅生涯中披荆斩棘，闯出一片天地。
他就是傅维锦。
人物名片傅维锦
南安市政协常委
南安鞋业商会副会长
版筑（傅氏）南安分会会长
蓝猫（福建）鞋服有限公司董事长
泉州市菲克体育用品有限公司董事长
A
人物·创业故事
从学徒工到鞋界多面手
年少时，傅维锦当过学徒工。他带着打工攒下的2000元回乡创业，希望能改变家乡的落后面貌，但屡遇困境，幸而转型外贸才重获转机，进入多品牌经营的佳境。
学徒：勤勉好学成能手
上世纪70年代，在比较落后的南安九都镇，不少人选择背井离乡，外出打工或做生意谋发展。1981年，高中未毕业的傅维锦从九都来到泉州市区学做裁缝。
这一年他17岁。凭着刻苦好学，他在三年的学徒生涯中，学得一手裁缝好手艺。
他的学徒生涯结束时，恰逢晋江的鞋厂如雨后春笋般冒出来。他看到做鞋可以赚钱，便只身到晋江洋埭的鞋厂打工。
拥有裁缝功底、心灵手巧的他很快上手了，成为厂里的针车工第一能手。他聪明好学，比别人更有钻研精神，不久便熟练掌握制鞋的各道工序，成为不可多得的技术人手。“当时我很瘦，只有一百来斤，但每一次开展针车比赛时，谁都比不上我。”回忆少年的情景，傅维锦的眼睛里闪烁着得意与自豪的神采。
几年的历练下来，他不仅娴熟地掌握了制鞋的各项技术、生产流程以及初步的管理之道，还知道了一些的市场渠道。看到还有更多的乡亲还在四处寻找工作，他毅然返回家乡办厂，希望能为乡亲们创造一些就业机会。
回乡：合伙办起小鞋厂
1987年，他回到家乡，凭着几年来打工积累的2000元，和同村的5个伙伴合伙创办起一个小工厂，拉开创业的序幕。
刚起步时，小工厂没有厂名。他有丰富的经验，自然身上的担子最重，从生产管理到商场推销、材料采购、产品打包、运输装货等等，厂里大大小小的事都免不了他亲力亲为。工厂初创前几年，他几乎都保持着老板兼工人的身份。
那时村里的富余劳动力虽多，却缺乏有制鞋经验的技术工。为提高生产水平，过年的时候，他亲自到外地拉技术人员加盟。“为招到好的技术工人，大年初一我就骑着摩托车出门。因为要招的人都在外地，如同安、漳浦、漳州、长泰、安溪等地。那段时期往往春雨连绵，我每次回来都被淋得像落汤鸡。”创业初期的艰困让他不免嘘唏，但是也因为这样，他对人才的真心爱护与培养，深得每一位跟随他的员工的心，为菲克公司铸就了一支实干、忠心的队伍。
功夫不负有心人。经过几年的发展，他的工厂不断壮大。
转型：兼营外贸与代理
上世纪九十年代初，他的家乡掀起一股办鞋厂的热潮，最高峰时镇里的制鞋厂一度多达300多家。然而好景不长，1994、1995年前后，受国营商场改制等因素的影响，依赖于各乡镇百货渠道销售的鞋厂找不到方向了，许多制鞋厂或关闭或转型。到1996年时，镇里的鞋厂所剩无几。
此时，傅维锦的工厂也同样艰难。关闭几年来苦心经营的工厂？他舍不得；何去何从？他陷入创业以来最艰难和迷茫的挣扎当中。
整整一年，他都在为出路寻方问计。通过生意场上的朋友，他得知香港鞋商可以提供外贸订单。
但做外贸订单需要投入新机器设备。此时的他，积蓄已经所剩无几，远远不能应付更新设备所需。后来，借着“引进港资合作”这一理由，他成功说服银行，获得百万元贷款。这笔贷款如即时雨，化解了他转型时的资金困境。
1996年，他与香港合作伙伴合资成立新公司，购进新设备，开始了新一轮的生产。“那次成功的贷款与合资，让我得以找到生路。那是我的二次创业。”他说。
新流水设备下的外贸生产很快出成效，新公司开始有了不错的盈余。由于做外贸在业务上投入的精力比起原先做国内市场小得多，他为了避免浪费原来在国内市场的业务基础，与股东共同决定：外贸生产的同时，尝试代理其它品牌，继续做国内市场。
次年，他取得富贵鸟皮鞋在江西市场的代理权。尝试代理的第一年，市场反应良好。初战告捷让他看到了新的商机。第二年，他又争取到木林森皮鞋在江西和湖南的代理权。
如今，他作为代理商已取得不错的成绩。
创牌：尝试跻身童鞋市场
“外贸”与“代理”并举的模式，帮助他在鞋界闯出新天地，可蒸蒸日上的事业，并没有让他产生丝毫满足或停歇的想法。
商业嗅觉灵敏的他，又在开始寻找新的市场机会。“1998年市场开始复苏。我感觉国内市场将迎来更大的机遇，意识到未来还是要做自己的品牌才是根本。”考虑到那时泉州已有很多皮鞋及运动鞋品牌，发展态势良好，他决定另辟蹊径——往童鞋市场发展。
他又成立了一家新公司，尝试开拓童鞋市场。几年来，他在童鞋生产和市场领域再度打下坚实基础。
鉴于国内童鞋市场偏爱卡通形象的特点，他于2004年通过蓝猫国际集团（香港）发展有限公司获得“兰猫”商标的经营权；同年，他注册了“阿童木”品牌。加上“菲克”，他手握三个品牌，进入童鞋多品牌运营时代。
困境：维权官司打一年多
三个品牌中，“兰猫”给他带来了最大的效益，可也就是这个品牌，让他经历了一年多在全国各地打官司的苦日子。
1990年，上海中亚橡胶厂申请注册了“兰猫”商标在第25类商品运动鞋、球鞋、胶鞋上的使用权。2004年6月21日，该厂将商标权转让给蓝猫国际集团（香港）发展有限公司。随后“兰猫”的商标由蓝猫国际集团（香港）发展有限公司授权给他的公司在国内使用。
2004年，湖南三辰卡通企业集团出品的少儿益智卡通节目《蓝猫淘气3000问》在中国少儿群体中流行。三辰也为此启动了“蓝猫”在多行业衍生产品的授权，其中授权的唯一蓝猫鞋类生产厂家位于温州。与此同时，国内市场因“蓝猫”而衍生的“快乐蓝猫”、“淘气蓝猫”等擦边球名称泛滥。
“蓝猫”与“兰猫”之间，究竟谁侵权？傅维锦很快迎来了与湖南三辰等的“蓝猫系”官司当中。
“维权官司是我面临的一大困境。当时许多家人和好友都劝我放弃。但‘兰猫’和‘LM’的商标组合是通过国家工商总局合法注册。怎能说我们侵权？”他决定将维权行动进行到底。他辗转大江南北，先后在北京、南京、新疆、西安、兰州等地进行维权行动。
最终，历时一年多的商标官司以他的胜利收场。
拓伸：往校园运动进军
随着童鞋生意渐上规模，他的心中又产生了一个新计划，将童鞋转型往青少年市场发展。
在南安梅山的新工业区，他已竣工的新厂房即将启用。不久的将来，他将从原来的童鞋生产尝试向青少年大码鞋生产转型，在原来的卡通品牌基础上，主打“校园竞速装备”，向校园青少年市场进军。
B
人物·对话
“做生意，学无止境”
关于市场
青少年市场正稳步发展。
早报记者（以下简称“记”）：目前除贵公司外，还有几个童鞋品牌在向青少年运动市场进军，一些成人运动品牌也宣布延伸其少年儿童产品系列。您如何看待未来青少年市场的竞争？
傅维锦（以下简称“傅”）：中国儿童运动鞋市场几乎是卡通品牌的天下。儿童消费群体的智力与心理在成长过程中不成熟、变化大。童鞋品牌很难建立类似成人品牌的忠诚度基础。目前很多童鞋企业在拥有自己品牌的同时，还经营着两、三个甚至更多的卡通品牌，导致卡通品牌市场混战。
在此背景下，各大企业都有往新市场延伸的要求。鉴于成人运动鞋市场已经相对成熟，青少年市场是一个相对未完全开发的市场，自然成了童鞋企业产品延伸的最好地带。
首先，从生产能力看，泉州童鞋企业经过七八年的快速发展，生产和管理日渐成熟，具备扩充生产线的条件；其次，从市场发展趋势看，现在人们的家庭条件越来越好，小孩成长快，青少年群体对消费产品有更多的需要；再次，成人鞋品牌的参与，正说明泉州的童鞋和成人鞋企业两大阵营经过多年发展后，无论生产管理还是市场推广开发，都已具备向新市场延伸的条件。
有关调查显示，中国青少年运动鞋消费市场的规模正稳步发展，过去几年基本上都保持着每年100亿-140亿元的规模，所以未来的市场潜力很大。至于未来的竞争，我想，无论是童鞋企业还是成人鞋企业，都有自己的优势，两者处在同一起跑线上，充满挑战，也让人憧憬。
关于多元化
跨行经营增加学习机会
记：您经营童鞋品牌的同时，还代理着其它皮鞋品牌在省外的销售。这是行业内一个有趣的现象，为什么在运营自己品牌的同时，还会代理市场对象完全不同的品牌？
傅：从做生意的角度来讲，只要不犯法，有利可图，我们都会去争取，其实在同行业内，既做品牌生产又做品牌代理的例子也有，甚至有不少多元化的企业，跨行经营的行业差别更大。每一个领域都有商机，只要不增加负担，多元化经营并不是坏事。
我们经营和代理的品牌，同处于鞋行业内，有许多市场共性，互补和互相促进的资源很多。
我感觉，跨行经营使我们增加了学习机会。代理富贵鸟和木林森，让我们有很多机会去参观、学习他们的生产与管理。此外，代理过程中，对我们的渠道资源也是一种积累和收获。做生意，是一个无止境的学习过程。
关于品牌
力求产品及运营能互补
记：您现在运营的童鞋品牌有三个，如何看待企业的多品牌经营？
傅：三个品牌就好象是我的三个孩子。我对这三个“孩子”都很疼爱，花同样的心思去操劳、去培养，并力求让三个品牌在产品及运营上互为补充、互相促进。
当然，由于三个“孩子”的品牌个性不同，它们的市场方向、消费群体也会有所不同，收益自然会不一样。
C
人物·印象
豪爽好学
魁梧高大的傅维锦，笑容可掬，一脸憨厚，亲和力十足。他的言辞看似拙朴讷直，却不时闪现出幽默与智慧的光芒。
采访过程中，我一直感受着他的爽朗与随和。他在与别人交往中能坦诚相见，不设置隔阂与障碍。很多经销商、代理商因此愿意跟他谈心，希望和他打交道，和他合作。他也及时了解到客户的销售情况及市场需求，给予有效的支持。
他唯才是举，不任人唯亲，身边团结着一批兼具实战经验与开拓精神的伙伴。他很自豪，创业20多年来，5个股东迄今依然紧密合作着。
他认为，自己漫长的商旅生涯中之所以能得到众多伙伴的支持，主要源于自己秉持诚信原则。“一个成功的优秀企业家，身上所具备的品德最珍贵的一条，就是诚信。”这是他始终恪守的一条法则。
随和的他，做起事来却雷厉风行、踏实果断，不拖泥带水。他看似大大咧咧，对工作却很细心。“用心实干”是他对自己及员工的要求。他要求一步一个脚印、脚踏实地做好每件事。创业以来，大到与客户斡旋洽谈，小到鞋料鞋辅采购，他事无巨细，一向亲力亲为，妥善处理好每个环节。
“好学”是他的又一个特点。在他办公室，随处可见关于营销、财务等企业相关管理知识的光盘和书藉。“这些光盘我经常看，你们来之前，我已经看了一个下午。”他说。他不仅自己学，还带动全家人跟着看、跟着学。受他感染，现在负责公司财务的女儿，也常捧着这些材料学到半夜。
他不仅热爱学习，还善于总结学习方法。他说：“光盘和书里，很多是理论知识，有些会让人开悟，而有些不一定适用，要懂得活学活用。”他还参加知名高校的企业管理国际化总裁班，积极提升自身战略规划能力。
“21世纪是知识经济的时代，我们学历不高，不仅要请来高级的人才，自己对新的知识也要懂。我一直把自己经商的过程看成是学习的过程，向对手学习、向伙伴学习。”
