晋江：政企互动把脉“生意难做” http://www.qzwb.com 2008年05月11日　00:00:00 来源：泉州晚报        "三要利润"破解发展难题 　　近来，受世界经济形势和国家宏观调控的影响，不少企业特别是外向型企业的利润空间受到较大挤压，感叹“生意难做”。缓解当前困难、提高企业利润成为当前晋江企业界热议的话题。日前，晋江市召开2008年工商企业界千人大会，政企互动，聚集一堂，共商破难题、求发展的大计。 　　优化企业管理 向成本要利润 　　恒安集团是晋江企业中加强和改善企业管理的典范。早在2001年，恒安就实施了“TCT（总周期时间）”行动，用20％的时间取得80％的工作效果。在当前经济情势下，他们又在动管理的脑筋，将于近期实施第二次战略定位调整、管理流程再造和绩效考核重构。 　　有关人士提出，企业赢利模式有“四部曲”：一是依靠业务来拉动赢利增长；二是通过优化组织结构和业务流程来谋求效益；三是以资本运作和品牌运作来提高产品附加值；四是用企业文化来创造企业附加值。目前，晋江很多企业还处于第一、第二阶段，可见通过优化管理向成本要利润的空间还很大。 　　开拓国内市场 向销售要利润 　　晋江寰球鞋业原来专做外贸，现在加大了内销比例，大张旗鼓地开拓国内大市场。一只眼睛盯着国外，一只眼睛盯着国内，成为眼下很多晋江企业的抉择。 　　事实上，劳动密集型产品出口遇到较大限制，出口退税率下调，加工贸易类产品出口限制等政策，将晋江市很多产品牵扯其中。而另一方面，随着我国一系列民生政策的实施，有效购买力将持续扩大，国内市场潜力相当巨大。站在同一关口上，“珠三角”等地大批出口企业也正在转攻国内市场，无形中激化了竞争。因此，晋江市委、市政府呼吁企业转变观念要早、市场准备要早，该出手时就出手。另外，由于气候、季节等因素的差异，同类产品的国际、国内市场有一定的时空互补性，也可以采取错开淡、旺季的办法，积极开拓两个市场。 　　用活金融工具 向汇差要利润 　　众所周知，人民币对美元比值进入“6”时代，给出口带来困难。但换种思维，人民币升值对进口很有益处。正是看准了当下的有利时机，晋江企业积极引进国外先进技术、先进装备、环保设施和管理经验，加快技术进步和信息化进程。 　　与半年前相比，外贸企业用美元结算将减少6%%左右的收入，如果用澳元、日元和欧元等强势货币结算却可增加收入4%%左右，所以善于灵活运用金融工具同样可以缓解压力。此外，还可以充分利用外汇套期保值、远期结售汇交易等金融工具。 　　当前，晋江很多企业都在想方设法自我减压，或合理改良产品品质，或降低人力资源引进成本，比如，凤竹、安踏等一些公司就利用“珠三角”整体调整产业战略的机会，适时低成本引进一批管理人员、技术人才和熟练技工。 □本报记者陈桂生

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