订货会前开产品研讨会
□早报记者汪广英文／图
助推闽派男装崛起的订货制，目前正在不断改进，以求扬长避短。其中，在订货会前召开产品研讨会的办法被找了出来，并随着一些品牌服装企业的尝试和推行，逐渐在闽派男装阵营流行开来。
业内人士称，该办法可帮助服装品牌运营商防止过季滞销与不良库存，并日益为渴求科学、理性订货的代理商所重视。
办法先研讨后订货
近来，九牧王（中国）有限公司、福建柒牌集团有限公司和泉州西域骆驼工贸有限公司等企业纷纷将公司的省级代理商、区域代理商、重要加盟商和分公司代表召回泉州，进行产品研讨和评审。
据介绍，这种产品研讨会也称产品评审会，由品牌运营商在订货会召开之前，召集以代理商为主的专业人士共同探讨，听听他们对“整盘货”的看法。研讨会的重点在于产品趋势，结合中国南北区域市场的实际需求状况，在已经准备好的“整盘货”的基础上，对产品主题、风格和数量进行调整，以使之更加贴近市场，从而使品牌运营商提供真正符合区域市场的销售产品，减少库存。不过，这种调整是以确保品牌的大方向为前提的，不能破坏整个产品结构的稳定性，另外还要能凸显品牌灵魂。
在会上，一些品牌运营商除了确定新品订货会的推广主题之外，还会举行前一年度的营销总结表彰大会，并发布当年度的营销战略及加盟政策。
一般而言，产品研讨会都在订货会之前一个月举行。有的人认为，产品研讨会在时间上越早越好。然而，对于目前的国内服装品牌而言，快速反应始终是困扰很多企业的一个实际问题。
当然，也不是所有的服装品牌都会召开产品研讨会。目前，国际知名品牌及国内一些实力型设计师品牌就不召开产品研讨会，因为这一阵营的企业认为自己的产品就代表了流行、趋势和时尚。另外，实力很弱的品牌一般也没有这个环节。
目的减少库存
与订货会将所有代理商全部召回不同的是，产品研讨会只召集那些对品牌运营商而言是非常关键和核心的代理商，而且，这一群体具有丰富的市场经验和灵敏的流行趋势嗅觉，具备专业资深人士的水准。品牌运营商召开产品研讨会的目的则是减少库存。
从事服装品牌运营，最令人头疼的莫过于产品过季滞销和不良库存了。滞销商品越留越不值钱，不良库存对厂家而言则如鲠在喉，既造成了卖场产品陈旧过时的情况，又妨碍了新品上市，不利于终端产品的良性更替。
过季滞销和不良库存的症结在于缺乏科学订货和备货，产品研讨会或许便是消除这一症状的一个良方。“订货犹如请客，不但要请人吃饱，还要请人吃好。各大品牌的省级代理商好比是请客的主人。相对于品牌运营商而言，代理商处于市场前沿，对自己统领下的各个加盟商更了解。比如，每个加盟商专卖店的规格如何，每个店要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几种款式、几个色系等；货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重如何分配。这些都是非常有学问的东西，需要有科学依据。”专家分析说，产品研讨会在某种意义上，会让代理商成为品牌运营商的职业买手，而各大职业买手则要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着喜好和习惯等，以一个高明买手的眼光，给自己统领下的每个终端科学配货。此外，职业买手还必须能准确把握当地市场的流行趋势、穿着喜好、消费心理等。
“在订货会之前召开一个产品研讨会，对品牌运营商和代理商来说，是双赢的举措。一方面，品牌运营商通过与代理商沟通，共同确定产品细节，既尊重了代理商的意见，同时还能有效减少库存；另一方面，库存的切实防范，将会盘活代理商的资金，为拓展市场网络奠定坚实的基础，带动品牌快速扩张。”专家说。
业内探索将研讨做实做细
西域骆驼营销总监林建辉认为，产品研讨会是闽派男装企业可以通用的手法，但不同品牌的操作手法大不一样，有的企业做得很好，有的企业就流于形式，效果也大不相同。
那么，如何将产品研讨会做实做细呢？这是目前业界致力探讨的一个重要课题。业内资深人士认为，要策划好一场产品研讨会，企业必须落实好以下几个程序。
首先，在总结上一年度营销经验的基础上，品牌运营商要认真听取代理商的意见，将市场终端的想法整理汇集，并给出相关解决方案。
其次，研发和设计部门要在自身开发和外部协作设计的基础上，对产品流行趋势进行正确解读和发布，为代理商指点迷津。
第三，要对订货会上所提供的所有产品，形成“整盘货”的概念，确定年度目标季节产品的主题及方向。同时，产品主题要与品牌文化必须一致。
第四，认真接纳代理商对所有产品的建议，包括花色、风格、款式、面料、价位及下单数量等，对“整盘货”进行微调，包括减少或补充等。
最后，品牌商与代理商要达成高度共识，共同为年度目标季节产品流行趋势把脉，为即将举行的新品订货会进行良好铺垫，力争科学订货、理性订货。
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