人物名片 洪永贵
福建省外商投资协会副会长 福建省进出口商会副会长
福建省工商业联合会执委 福建省工商联直属委员会副会长
泉州市光彩事业促进会常务理事 泉州市贸易促进委员会副会长
泉州市国际商会副会长 泉州市外商投资协会副会长
泉州市海外联谊会常务理事 石狮市布业公会副会长
晋江市龙湖商会副会长 福建省盈艺纺织品制造有限公司董事长
□早报记者杜连财文/图
关注理由:
凭着一颗赤诚之心，他忠于事业，不断进取，历尽磨炼，渐渐触摸到纺织面料的塔尖，于去年被评为福建省优秀企业家。他用近40年的商旅生涯诠释，只有甘于平凡的专心致志和认真刻苦，才能造就不平凡的成功。
在他身上，我们看到了泉州民营企业家百折不挠的气质，而从他的经商过程，我们也不难读懂创业历程的种种艰辛！如今，他的身影遍及日本、香港、北京、上海等时尚流行中心。
他就是洪永贵。
A 人物·创业故事
艰苦创业拓展面料国际市场
近40年的商旅生涯让洪永贵感觉到，应以诚取信、稳扎稳打。如今，他的面料不仅在国内市场占有一定份额，还远销欧美、印度、日本、韩国等国家和地区，开创起面料供应的一方天地。
创业：办服装厂做来料加工
1950年，洪永贵出生于晋江龙湖的溪后中堡村。上世纪70年代初，当地物资匮乏，他为了生存，与村民自力更生、奋发图强，利用富余劳动力经商、搞副业，并渐渐过渡到自主经商，做起了木材贸易。
改革开放的春风吹拂下，他于1980年创办起村服装厂，接受香港等地的来料加工。“一开始只是做些小买卖，买些布料，经营两三年后，萌发了生产服装的想法，于是开办了服装厂。”他说，“创业是很辛苦，从偷偷摸摸，到现在的公公开开，这段路程饱含辛酸苦辣。”
在他的用心管理之下，服装厂业务发展很快，获得了数百万港元的外汇加工费，不但解决了村里百余人的劳务出路，也为村里的发展壮大奠定坚实的基础。
随着时间的推移，最早由洪永贵等人创办的几家服装企业开始在龙湖落地生根，渐渐形成市场。“晋南工业小区就是那时形成的，其间，当地的纺织服装业比石狮有名。”洪永贵回忆。
然而，由于一些原因，当地服装业的配套服务不齐全，产业链中的原辅材料发展滞后，原辅材料交易市场规模小，没能形成完善的仓储、物流等配套设施，出现发展瓶颈。洪永贵开始转战石狮纺织面料市场。
调整：移师石狮经营商行
“有街无处不经商，铺天盖地万式装”，曾经是人们对石狮服装业繁荣景象的描绘。当时，石狮服装以其新颖的款式、低廉的价格吸引全国各地的采购商，在中国服装业出现了“石狮跑全国，全国跑石狮”的盛况。
特别是1988年开始，石狮将纺织服装业定为支柱产业，着手创办“海博会”。“那时，‘到石狮进货’成为城里小贩的口头禅，琳琅的商品，便宜的走私货，精明的商人是给我的最初印象。”洪永贵说。
他认为，产业链得跟着市场走，遂于1990年到石狮创办了纺织面料商行。
之后几年，闽派服装品牌崛起，各种功能性高档面料拥有来自市场的大量需求。他借着这股“东风”，带领员工一步一个脚印，把公司由小做大，实现跨越式发展。
2000年，他成立石狮市创艺纺织品贸易有限公司，经营各类梭织服装面料，在闽派服装界打出名气，成为劲霸、七匹狼、利郎等品牌服装的主要供应商，建立起良好的合作关系。
跨越：投资近亿买进口设备
此时，他惊讶地发现，来自香港的服装，加上一种带有图案形状标记的，往往比别的服装卖得贵。他从中看到了品牌的价值。而经营面料贸易，也使他积累了跑生意的经验，并见识到创品牌的意义。
2005年，他开始筹建福建省盈艺纺织品制造有限公司，次年底开业，并投资近亿元引进意大利、韩国的先进后整理设备，年产各类高档面料及功能性面料3000万米，奔赴北京、上海、广州、武汉、常熟、柯桥等地设立分公司。
他逐渐形成了一套独特的、行之有效的管理机制，在销售上以市场为导向，坚持用户至上原则，创新市场开发策略，拓展开发渠道，产品销售半径远及欧美、印度、日本、韩国等国家和地区；生产上他又坚持“以现场保市场”等原则，完善流程，提高素养，加大精细管理力度，进行规范管理，并努力开发新品，成功开发出拥有透湿透气、三防、抗皱、耐寒等高科技含量的功能性面料。
他一度代表石狮面料供应商到台湾参展，在石狮乃至全国面料市场形成一定的竞争优势。如今，他已打造出年销售总收入2亿元的知名企业。
B 人物·对话 “谈品牌国际化为时尚早”
关于行业：须加强与科研院所合作早报记者（以下简称记）：有人说，中国服装业的短板是面料。就泉州面料业发展而言，您怎样看？
洪永贵（以下简称洪）：泉州是福建面料行业发展最集中、最快、最活跃的一个地方，在国内也占有非常重要的地位，尤其休闲服装产品的设计、研发、营销方面，处在全国领先地位，染整、后整理方面也已走在国内前列。
泉州很多面料企业由贸易商逐步转型为生产商，但这还不够，还得加强与国内国际纤维机构的合作，发挥休闲服装龙头的优势，通过产业链整合，在品质、创新、快速反应上进行整体拉动。相对而言，江浙企业的实力、规模要大些，研发的投入比重较大。因此，泉州面料企业必须加强与国内外科研院所、中介服务机构的密切合作，将分散的中小型企业整合起来，进一步推动产业发展。
关于品牌：增长空间还很大
记：泉州企业的品牌意识越来越强，您有何见解？
洪：中国拥有2000万人的纺织服装产业大军，但目前国内的顶级服装品牌中，80%%来自国外。这可以被解释为，国产服装品牌的增长空间与发展潜力还很大。
泉州企业很喜欢请明星当代言人，有很多成功的经验，但光靠盲目的跟风不够，因为消费者更看重产品的性能与功能。企业应以自身实力、产品情况、市场走向来决定自身的营销模式。随着人们物质文化生活水平的提高，服装交易已不仅仅是物质交易，更体现出一种文化价值。因此，必须通过时尚创意来满足消费者个性化的审美追求，这也要求企业必须改变传统行业思维模式，告别依靠大规模生产同质化产品、压缩生产成本获得利润的生产模式。
记：对于全球经济一体化，你有什么战略上的安排？
洪：国际化是一个企业的使命和愿景。但是，国际化的前提是企业要有实力。衡量品牌国际化的标准很大程度上依赖人才的国际化。此外，国际化还需要源源不断的后备支撑力量，如资金、产品研发和品牌文化等。我认为，中国的民营企业现在谈品牌国际化大多为时尚早，本土化依然是摆在中国民营企业面前的漫长征途。
关于运营：资本可能加速行业洗牌
记：泉州民营企业当前很关注资本运作，您如何评价？
洪：企业上市让品牌知名度迅速提高。一旦股票上市，因为每天有大量股民关注着股票，宣传效果将比在央视打广告还要好。
外部风险投资的介入从某种角度来说，是一种良性的资本护驾行为。资本对企业网络、品牌、管理等有不同程度的促进作用，可以给传统服饰行业注入新的生机，但同时，资本的搅局也可能引起江湖恶战，重划品牌势力范围，开启新一轮洗牌。
关于竞争：高端人才培养是要点
记：有人说，品牌竞争归根结底是人才的竞争。您如何看待人才问题？
洪：一个品牌要真正形成自己独特的附加值，需要一个精英团队的整体策划。中国和国外企业运作品牌的时间存在着几十年的差距，这种差距体现在品牌经营的团队等多方面。中国纺织企业目前还处于品牌经营的初级阶段。我认为，高端人才的培养正在成为企业打造品牌工作的重中之重！
C 人物·印象 平凡的力量
采访洪永贵的时间是中午。年近不惑的他满面红光，健谈，精力充沛，看起来挺年轻的。
“我们很平凡的！”他开门见山地说。上世纪90年代初，他移师石狮经营服装面料，经过10年的发展，品牌雏形初显。去年，他也因此获得福建省优秀企业家称号。
与他有过接触的人告诉记者：这平平凡凡的创业经历背后，蕴含着一投“拼”劲，绵绵不断。“正是这种对事业的拼搏，让合作者产生共鸣，从而被其创业精神所同化。”
采访中，记者问他和周少雄、丁志忠等这些服饰强者挤在一起，有没有压力？他淡淡地说了一句：没有任何压力，只有好处。在他看来，外界对泉州品牌企业的诸多褒奖，并不只是给仅有的几家品牌企业，而是给予整个泉州服装业阵营。说明十多年来，经过这么多泉商的奋斗，泉州的民营企业已经受到了全球范围的关注。
“爱拼是泉州企业家的特质，泉州民营企业的发展过程体现了泉州人顽强的生命力和创造力，不屈不挠地拼搏，用韧性与耐力，绘就《爱拼才会赢》的赞歌。”他说，“我只不过是创业大军中的普通一员。”
实践领域没有天才，就连爱因斯坦这样伟大的天才给成功的定义也是百分之九十九的勤奋加上百分之一的天赋。因此，平凡首先是一种态度。
平凡的人知道没有无缘无故的成功，知道珍惜平凡的点滴积累。他们也不喜欢好高骛远，而是从身边的每一件小事入手，把挫折当成一种历练。他们懂得独木难成林，于是知道了配合和协作的重要性。他们总是在想办法，而不是去找借口，因为平凡的伟大就是从平凡的人群里产生的！
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