着力于做大――理性扩张

　　企业做大，不仅要追求生产规模大，更要实现市场空间大、资金容量大、产业关联大。

　　配套协作，抱团发展。面对日渐饱和的市场和趋于同质化的竞争，企业只有改变孤军奋战的状况，坚持“集团军作战”，才能避免资源浪费、同城操戈。为此，应引导企业细化产业链条，推进分工协作，形成龙头企业主要搞技术研发、品牌经营，中小企业搞协作加工、贴牌生产，相关机构专业分工、自主配套的格局。

　　强强联合，结盟制胜。引导企业树立“联合起来闯大市场、求大发展”的思维，通过引进战略投资者、实行强强联合、进行兼并重组等方式，实现优势互补，优化资源配置，扩大市场份额，提高国际竞争力。

　　改制上市，资本运作。上市对企业加大融资力度、规范经营管理、增加科技投入、引进高端人才等，都有显著的促进效应。应紧紧抓住福建证券管理部门实施“晋江突破”战略的契机，加快企业上市步伐。

　　巩固主业，多元发展。鼓励企业在搞好主营业务的同时，利用富余资金，尝试多元化发展，依据自身优势，将产业链向上下游延伸，形成产业关联、资源匹配、适应市场需求的产业链，培育新的利润增长点。

　　着力于做优――锤炼内功

　　企业做优，应在技术优良、管理优异、产品优质上做文章。

　　强化研发，促进技术提升。晋江的企业大多是劳动密集型的传统产业，企业研发投入较低。应引导企业加强产学研合作和交流，争取设立研发中心，努力形成和拥有更多的专利发明和自主知识产权，积极采用新技术、新工艺、新设备、新材料，不断提升核心竞争力。

　　优化管理，促进效率提升。加强管理是降低成本的关键环节。应引导企业对管理理念和制度进行全方位变革，实现开源节流、成本降低，挖潜增效、效率提高，人员减少、收入增加。

　　精益求精，促进品质提升。产品创新不仅仅是技术创新，还包括产品价值链上各个环节的创新。应引导企业把提高品质、降低成本贯穿于产品的研究、开发、运营、销售和服务等各个环节，努力实现产品的最大增值。

    着力于做活――积极应变

　　企业做活，主要体现在经营理念新、市场感知快、决策机制活上。

　　感时知变，更新观念。引导企业形成灵活经营的机制，根据客观环境和经营条件的变化，及时调整经营策略和理念，提高决策效果，规避风险。

　　善捕商机，引领市场。引导企业经营者善 于把握市场脉搏，从市场的潜在需求中、从市场发展的趋势中、从竞争对手产品的缺陷中捕捉商机，迅速抢占市场，赢得先机。

　　勇于变革，超越自我。引导企业既经常审视所处行业和市场的特点，又审视企业所处的成长周期，自觉调整企业的战略选择，使之与自身实际、市场走向、宏观政策相协调，努力实现永葆活力、长盛不衰。

　　着力于做强――高端竞争

　　企业做强，主要应当在争取标准话语权、提升品牌含金量、增强团队竞争力上下功夫。

　　争取标准话语权。标准竞争是高级形态的竞争。企业拥有核心技术、拥有领先的标准，主导或参与制定国家标准、行业标准，才有话语权和主动权。目前，晋江已有10多家国家、行业标准起草单位企业，还有一批企业参与各类标准的起草工作。

　　提升品牌含金量。晋江企业已初步走过创牌阶段，“国字号”企业品牌就有93个。目前最重要的是引导企业加强品牌的策划、包装和营销，促进品牌升级，提升品牌含金量。

　　增强团队竞争力。企业的发展壮大，关键在人才。应引导企业创造良好环境，建立合理的激励机制，吸引并留住优秀人才；推动企业人才团队化，发挥人才“1＋1＞2”的效果；加强教育培训，以满足企业在各个发展时期对人才的需要。

    着力于做久――永续经营

　　做大、做优、做活、做强，才能做久。但企业要做久，还必须有长远规划、企业文化、传承机制的支撑。

　　制定长远规划。企业要有长远的发展规划，就是要有一个“企业的梦”。应引导企业决策者把更多的精力放在企业长远规划的制定上，解决好发展战略问 题。

　　建设企业文化。没有厚重文化积淀的企业，从长远来看是难有大的发展的。不同地方的文化精神不尽相同，应引导企业把晋江区域文化精神融入自身的经营理念，使传统融入现代、产品物化文化，使企业文化成为引领企业持续发展、打造百年老店的强大精神动力。

　　完善传承机制。这是许多家族式企业遇到的敏感问题。晋江的多数企业已顺利完成了一、二代的交接，而且很多第二代“掌门人”表现得更有冲劲、更有活力。交接过程是企业成长中最脆弱的一道“坎”。对民营企业来说，最重要的不是最终选择了谁作为接班人，而是采用什么样的机制来选接班人。因此，应引导企业根据实际需要，完善传承机制，不仅传承权利，而且传承经营能力、企业文化等。

　　(杨益民  作者为中共福建省泉州市委常委、晋江市委书记)