林聪颖

泉州九牧王洋服时装有限公司董事长

晋江市政协常委中国服装协会理事

福建省企业与企业家联合会副会长

福建省服装服饰行业协会副会长

泉州市纺织服装商会副会长晋江市慈善总会副会长

　　1989年，当林聪颖在晋江磁灶开始创业时，他并没有想到这个当时只有12个人、仅有几台二手锁边机和裁床的小工厂能有今日的成就。18年光阴似箭，弹指之间，然而对于林聪颖而言，“九牧王”走过的18年，是一直在竞争与突围的18年，是一直换跑道、换思路的18年，是与时间赛跑的18年……

　　产品突围奠定领跑地位

　　林聪颖的故事充满着创新与突围的思路与眼光，而这种勇气与胆识，早在他创业之初就已显现。1989年，晋江磁灶已是闻名全国的瓷都，当地很多人靠做瓷砖发了财，有的还在全国打出了名气。但是，就在这个洋溢着红尘青瓦的热土上，当时29岁的林聪颖决心开一家服装厂。在亲戚好友的不解与反对中，林聪颖和几个朋友凑了几万块钱，租了500平方米的简陋厂房，开始了制作西裤的生涯。

　　幸福总是垂青努力的人。1989年10月1日，林聪颖厂里的西裤在青岛、大连正式上市。让他始料不及的是，产品一上柜，很快就被消费者一抢而空，商场要求补货的电话一个接一个。面对成功，林聪颖并没有停滞不前，在他看来，成功历来都是一把双刃剑，过于执著过往的成功经验往往会走向失败。他选择了在产品的品质上进行新的突围。

　　1995年，正是“九牧王”风生水起、蓬勃发展的一年。而这一年，也注定成为“九牧王”历史上值得记录的一年。这一年，九牧王“重磅麻纱王”系列西裤上市，由于布料轻盈、垂坠性强、版型漂亮，一上市就引起了轰动，北京、上海、成都、广州、西安等地甚至引发了抢购风潮，林聪颖不得不组织工人日夜加班生产，九牧王西裤一夜之间红遍了大江南北。

　　1995年，“九牧王”对西裤工艺进行重新改革，确立了质量兴企、以质量创品牌的经营战略，不啻是一次成本巨大的重新创业。正是在这次重新创业中，九牧王奠定了其在中国西裤业的领跑地位。

　　此后，产品的创新改革，成了林聪颖以及“九牧王”的技术人员最为重视的工作。2001年，“九牧王”开始新的产品突围，推出了“九牧王”系列服装。

　　品牌突围提升企业形象

　　上世纪90年代，在一片塑造品牌文化的热潮中，“九牧王”选择了以品质为品牌核心卖点进行传播。从此奠定了“九牧王”在消费者心目中“西裤专家”的地位。

　　在产品延伸的同时，林聪颖开始引导品牌概念的延伸。从“心所至，天地从容”到“心到，自然成”，品牌概念的延伸极大地拓展了九牧王品牌的宽度和广度。当然，在这一前提下，林聪颖也不放弃对原先品质概念的拓展。一方面，“九牧王”的品牌以品质为基础，而另一方面，“九牧王”品牌的概念又不断地向着更为广阔的天地迈进。

　　随着“九牧王”系列服装的推广，“九牧王”的品牌概念也在不断地延伸，逐渐受到市场的认可。在传统广告推广的同时，“九牧王”十分关注公益与公众事业，利用一系列的公众活动来推广其品牌概念。2004年，“九牧王”冠名全国服装制作工技能大赛并摘得桂冠，通过“九牧王”工人先进的西裤制作技术，展示了“九牧王”在西裤领域的技术领先水平。去年，“九牧王”赞助厦门爱乐乐团到宝岛台湾进行巡回演出，在这些活动的大力推广下，“九牧王”的品牌形象得到了极大的提升。

　　文化突围提供持续动力

　　对于林聪颖来说，永不停息永远是九牧王的主题。在他看来，一个企业必定经历成长期、发展期、高速发展期和衰退期，这几乎和人的生老病死一样不可改变。对于“九牧王”来说，最重要的就是在衰退期来临之前，实现战略的转移和突围。而文化的突围，为企业的发展提供持续动力，同样重要。

　　在原先的基础上，林聪颖提出了“长青林”企业文化，以此解决企业在企业价值、品牌价值、品牌主张、人才主张等各方面发展的深层次动力问题。在这一方面，林聪颖将中国的传统观念与服装行业的现代性思维融合得非常巧妙。林聪颖以人为本，对外对消费者诚信，以更新、更时尚、更高品质的产品满足消费者的需求；对内则用温暖的家园氛围、优厚的待遇满足员工。与此同时，林聪颖还注重对员工的培养，以此为企业的发展提供动力。在他的领导下，“九牧王”培养了一批闻名业界的西裤制作人才，员工陈随丽凭其优秀的服装制作技能荣获“全国五一劳动奖章”。

　　“九牧王”的产品、品牌与文化已经构成一个良好的系统，在这一“长青林”系统内，“九牧王”的品牌、产品技术创新有了自然发展之道，而九牧王企业跟时间赛跑的突围，也逐渐走上了轨道。□邓远刚