《孙子兵法》中说：“上下同欲者胜。”

　　对企业来讲，“上下同欲”就是指企业主与员工之间齐心协力，而这必须建立在员工感到自己的利益、命运同企业的效益、前途息息相关这个基础之上。

　　最近，听说了这么一件事：泉州某茶业企业服务员平均年薪3万元，中层管理人员年薪达5万元，高层达10万元。同时，这个企业连续多年来的业绩都是直线上升。泉州民营企业多、管理人员缺乏，高薪理所当然，但整个企业员工收入达到这个程度的企业毕竟不多。据了解，这家企业每年都针对各部门制定出相应的任务数和底薪，没完成任务一年拿多少钱，完成任务拿多少钱，超额完成任务怎么拿钱，都有明确规定。除此之外，企业还拿出一定的股份作为管理股，用于奖励对公司有贡献的管理人员。

　　大河有水小河满，这是非常浅显的道理。用在企业管理上，就是说公司挣到大钱，员工待遇也就高了，与“上下同欲”是一样的道理。在泉州茶业界，谁都知道人才重要，有经验的职业经理人、门市销售经理紧缺，谁都想雇用优秀人才。那要怎样留住好人才呢？一是待遇，让每个人觉得自己的工作有价值、有回报；二是企业文化，企业要营造一个良好的用人环境，为人才提供好的成长空间和职业规划。

　　对茶店来说，一个好的店员，待遇是其第一选择，第二是职位及成长空间。知人善任，高薪礼遇，这个道理大家都懂。可有些茶店花高薪请来人才后，结果却是要么留不住人，要么人留下了没有达到预期效果。为什么呢？因为这些企业缺少严密有效的业绩管理机制，无法把收入、晋升与员工表现紧密结合在一起。这就造成有些人拿着高工资干不出多少名堂，有些人觉得干好干坏一个样，何必拼命？说到底，就是企业的发展与员工个人的要求不能有效结合在一起，因此难以充分发挥个人的能动性作用。

　　茶市发展到今天这个地步，茶业企业卖的已不仅仅是茶，而且包含文化、交往、为人等多方面因素。一个企业要发展，不能只靠老板来传播茶文化，也不能只靠老板的表现来维护企业利益。要发展，只能引进人才。人才重要，但怎样使用人才更重要。只有让企业与人才、企业与员工成为利益共同体，才能充分发挥每个人的积极性。如果每个员工都把自己当成老板，以老板的心态对待企业的每一件事，那么，这个企业就会有强大的凝聚力和发展动力。所谓，上下同欲者胜是也！（徐建竹）