访国斌加纳国际进出口集团股份有限公司执行总裁吴国斌□早报特派义乌记者汪广英实习生林薇芬文／图

　　在上周举行的加纳中国商城西非采购中心新闻发布会结束后，承办方国斌加纳国际进出口集团股份有限公司执行总裁吴国斌接受早报记者专访，解读加纳市场的巨大商机。

　　非商初识中国渠道

　　早报记者（以下简称“记”）：开拓非洲市场是否能带来较多机遇？

　　吴国斌（以下简称“吴”）：有很多非洲商人对中国商品很感兴趣，但他们不熟悉进入中国市场的渠道，这给他们带来很多不便。我们通过这些年的经验积累，决定把中国的生产商介绍到非洲市场，使他们能够和非洲商人有一个零距离接触，这样对于从事商业的人来说，可以更大范围地认识更多的商人。对于中国商家而言，此举能在国际上创造大额的贸易量。

　　非商喜鞋服日用品

　　记：你们有意来泉办推介会，这可以给泉州企业带来什么影响？

　　吴：泉州的生产企业比较集中，有它独特的模式。我们了解到，许多非洲客商在晋江采购一些日用品和服装类的一些东西，而且他们的采购量特别大。所以说，我们认为泉州的商品是非常适合非洲市场的。今后，我们准备邀请泉州的企业到非洲去参加展会，让更多的非洲客商真正了解泉州的产品。

　　记：目前加纳的小商品主要来自哪里呢？

　　吴：主要来自浙江省。浙江的小商品占中国出口加纳产品的60％以上，其他的来自江苏、福建和广东。泉州的产品在西非市场最受欢迎的是鞋子和服装。据我了解，西非的拖鞋有60％—70％来自泉州。当地的拖鞋需求量非常大，我们的客商在采购过程中，也侧重采购拖鞋。

　　记：目前西非需求最强烈的主要是哪些产品？

　　吴：主要是一些日用品，比较容易消耗的东西，比如拖鞋。再有就是小商品，包括礼品、针纺制品、床上用品。此外，还有毛毯、玩具等等。

　　淘金非洲注意货款结算

　　记：泉州企业去非洲做生意应该注意些什么？

　　吴：应该重视国际贸易的相关规章制度，包括货款结算、供货质量等等。由于少数的中国中小型企业对非洲的印象不是很清楚，他们可能会觉得非洲是一个比较落后的国家，有些商品可以用质量不好的或是库存积压的劣质商品来凑数。我认为这是一个错误的观念。

　　以我们多年从事国际贸易的经验来看，首先货款一定要按照国际上贸易结算的惯例来结算；其次就是不要把非洲市场看成是一个低级的市场，产品质量方面要多加注意。

　　中小企业的新选择

　　记：泉州企业开拓非洲市场的意义在哪里？

　　吴：很多国内企业针对的市场都是欧美国家。但现在欧美许多国家对中国的纺织产品等方面的进口设很多限制，这样势必会造成中国的生产企业降低出口指标和数量。

　　在这种情况下，非洲市场是一个不错的新选择。对于中国企业来讲，在欧美的销售情况已经达到一定水平时，应该考虑走出去，真正地去了解一些第三世界国家的市场。

　　在新的贸易形势下，中小型企业打开欧美市场比不上大型企业。那么怎么办？我认为中小型企业比较适合到非洲去开发市场。因为它的投入比较小，而且竞争并不激烈。现在的非洲市场，才刚刚开始为人所识。