□早报记者汪广英实习生林焕荣文／关注理由上世纪90年代一个不知名的小工厂，今天被打造成资产达几个亿的大企业。因为有香港赛琪（国际）投资有限公司董事长蔡建雷作为掌门人扛旗前行。

　　他的成长再一次重复了泉州民营企业强悍的壮大速度。速度和创新的理念经他运用后成就了一段传奇。

　　就在今天，这段财富传奇还在继续演绎，执著地向着“国际品牌”前进，因为他还很年轻！

　　而他创业初期请员工四处肩挑缝纫机参与的经历，随着时间的延续，也正逐渐积淀成另一种财富，让闽南想创业或正在创业的人们一再品味。

　　A“借”缝纫机青年创亿元品牌人物·创业故事和许多怀揣着创业梦想的闽南青年一样，香港赛琪（国际）投资有限公司董事长蔡建雷爱拼敢赢，不断朝自己的运动梦想前进。日前，在石狮总部，蔡建雷与早报记者谈创业路时说：“要么不做，要做就做最专业的。”

　　行医世家改行服装

　　上世纪90年代初，蔡建雷高中毕业，开始创业。

　　蔡建雷的家族世代行医。毕业时，带着学生时代的冲劲，加上源于对体育的热爱，他没有选择子承父业，毅然改投泉州正热门的运动服装行列。

　　那时，运动产品不像现在这么丰富，款式设计两样就可以做一年。因为供应的产品数量非常有限，而市场又很大，纯粹属于卖方市场，只要能生产出商品就卖得掉，基本上不需要担心销售问题，也不需要建设营销网络。

　　蔡建雷回忆自己品牌的名字介绍说，他当时是通过查字典找到的。因为立志做运动品牌，所以围绕着运动、比赛、奥运来考虑，“赛”因而产生；“琪”则表示质量非常好的意思，而且两个字联在一起念出来听了很舒服。

　　刚开始，赛琪与客户打交道是通过中间贸易商。顾客找贸易商，赛琪也找贸易商，然后通过中间贸易商提供的平台达成交易。这种相对简单的操作模式帮助蔡建雷找到做生意的感觉，也让他挖到了人生的第一桶金。

　　员工肩挑缝纫机加盟

　　企业和其他事物一样，它的生存和发展，经历由小到大、由专业到多元这一共同的规律。赛琪也不例外。

　　刚开始，赛琪小作坊的员工加起来大概只有40人，也没有自己的平车和缝纫机。

　　有意思的是，机台不需要蔡建雷自己外出购买。他只需要买来一个车架子就可以了。缝纫机，是由自己的员工从各自家里挑过来的。这些员工除了本省的惠安、莆田一带以外，还有江西、四川和贵州等省的外地员工。

　　他们，都把缝纫工具用扁担从遥远的老家挑过来。

　　就是这样一批可爱又可敬的人，在蔡建雷的带领下，一路披荆斩棘，艰苦奋斗，实现难得的成长。

　　坚决不做贴牌

　　1996年，国内很多企业放弃内销，转做外贸。

　　那时外销的订单多，利润非常稳定。而内销受宏观经济调控的冲击。泉州一些资金周转不过来的工厂纷纷倒闭。东南亚金融风暴等事件对国人的消费能力产生一定影响。

　　但是，蔡建雷认为，中国毕竟是拥有十几亿人口的消费大市场，连很多国际商业巨鳄都一直垂涎欲滴，而且相比国外一些地区，国内环境一直非常稳定，经济整体增长速度也很快，不能轻易放手。所以，他一直坚持做内销，外贸不涉及。

　　尤其难能可贵的是，赛琪从一开始就有非常坚定的品牌方向，从不做贴牌。

　　其品牌建设在1994年有了明显进展。当年正式拥有自己的商标。

　　努力做成国际品牌

　　接下来，如何推广品牌成了蔡建雷主要考虑的问题。结合赛事来推广品牌———成为蔡建雷思索良久获得的心得。

　　从1996年开始赞助第18届世界大学生运动会中国代表团的服装起，他对赞助体育赛事的热情就一发不可收拾。他先后赞助过多项国际、国内重大运动赛事。

　　2005年12月，他更是斥资300万元力挫国内外众多竞争对手，成为“第十八届世界杯羽毛球赛独家冠名赞助商”和“运动服合作伙伴”，成为业界热门话题。

　　他赞助体育赛事，事实上所扮演的角色就是提供资金，然后借助赛事的影响推广品牌。

　　蔡建雷的理解是，普通广告只能打知名度，这样做却可以打造美誉度。他盯住国际性赛事，希望“不止步于做一辈子中国品牌，而是朝国际品牌迈进”。C人物·印象享受创业快乐工作采访赛琪已有相当时日，由于手头任务紧张，印象一直没写出来。这使得我必须在脑子中尽力回忆、搜索、寻找词汇。这固然是一件痛苦的事，但我马上发现，要描述蔡建雷并不困难，这归功于他鲜明的个性。

　　他很忙碌，这种忙碌来源于自身角色的定位。他是赛琪的掌舵人、大管家和总经理。他觉得自己还很年轻，还没有必要请个职业经理人来当总管。采访时，他的手机响个不停，可能是经销商的，也可能是供应商的；来找他汇报工作的部下，也络绎不绝。

　　这一度令采访相当不便，蔡建雷后来不得不关机、闭门谢客，才使得这次采访得以顺利进行。

　　他性情乐观。这种乐观是建立在自信的基础上。谈起创业初始的一点一滴，蔡建雷始终言中带笑，可以想见创业历程在他看来是一种享受。

　　蔡建雷也坦言，赛琪始终以稳健的面目出现，在别人看来一直都这么顺风顺水，但背后是所有人的奉献。

　　蔡建雷提倡要快乐工作，因为他认为如果一个员工心情不好，工作肯定做不好。快乐工作是他的工作标准。这样朴实的话语，却是最能打动每一个人内心最柔软的部分，使他们迸发出热情十足的工作干劲。

　　在叙述这个人的时候，不能不提到当今女人对男人强烈诉求的一个词：责任感。显然，在蔡建雷身上，这种责任感具有普遍性意义，不仅仅是个体，而且是群体和社会。

　　他告诉我，他之所以现在不想请职业经理人，在某种角度上也是担心企业在高速发展，如果管理不善，失败了，如何对辛辛苦苦跟自己打拼多年的老员工交代！他还坚持认为，这将不仅仅是他个人的损失，更是中国运动行业的损失，因为他认为，赛琪一定能做大做强，赛琪愿意为体育界及社会尽更多责任。

　　蔡建雷戏称自己是赛琪大管家，闽南式的大管家。而我更感觉他是一位新生代企业家。冒险是前辈的风格，蔡建雷却沉醉于责任与回报。B人物·对话有杰出贡献才能获尊重关于行业首先考虑做大行业

　　记：您在体育营销方面有没有什么心得和同行分享？

　　蔡建雷（以下简称蔡）：我觉得跟体育赛事联系在一起首先要有奉献精神，不要一再强调我给你多少钱，你给我多少回报。我觉得，我们在做的事情对运动行业发展有很多好处。更多的消费者接触体育以后，就有可能会成为运动行业的下一个消费者。他可能从原来穿西装到喜欢运动装。

　　我们首先考虑把行业做大。如果所有的运动品牌都有这种想法，我想运动行业还能做得更大，培育出更多的消费者。惟有如此，运动品牌也才可能做得更强。

　　关于人才还不需外请总经理

　　记：对于请职业经理人来打理品牌的运作，您是怎样考虑的？

　　蔡：我觉得每个部门的领导都是职业经理人。总经理扮演的是大管家的角色，董事长只接触重大决策，也就是说扮演一个投资人的角色。

　　很多企业做大了，认为应该交给其他人来管理，这样成功的例子很多，但失败的教训更多。如果职业经理人对你的企业不够了解，比如说，他原来是做电器的，对服装不熟悉，总拿做电器的经验来套，是很容易出问题的。人家说隔行如隔山，事实上我觉得，像我们现在这么年轻，有足够的经历来管理好赛琪。目前外请总经理没有太大必要，并且我希望总经理是公司内部自己培养出来的。

　　记：理念最终需要人去执行，您是如何贯彻执行力的呢？

　　蔡：我觉得首先要跟绩效联系在一起，它是衡量一个员工是否优秀的标准之一。如果一个人真正踏踏实实做事、学习，不断提高自己的能力，而且懂得去贡献、表现自己，不管他在哪里都会有所发展。

　　关于经营速度、创新就不败

　　记：泉州服装业进入一个品牌时代，您对品牌有何独到见解？

　　蔡：对于品牌，我们不要去研究它姓什么。品牌本身是有生命力的，而且有比我们更旺盛的生命力，比如说百年品牌。赛琪的经营目标是永续经营，赢得尊重。事实上后面四个字是很关键的，我希望这个品牌永远经营下去，这是第一步。而赢得尊重，我就是希望以后可以大量回报社会。只有当你在某些方面作出杰出贡献时，才能赢得尊重。

　　记：泉州不少企业只是风光一时，您觉得如何才能保持品牌的生命力？

　　蔡：我觉得最关键是取决于人的理念。思路决定出路。你能做到什么程度，是否按照既定目标前进，关键是共同的信念和你背后的团队。所以我对员工有一个要求，就是快速创新。我们把快速放在第一位，做所有的事情都要求在最短的时间。别人用一分钟，你能不能用59秒？这就是快速。在行为层面上，我要求所有人，不管是供应商还是内部员工追求速度，这是第一点。

　　第二点是创新。当某一个行为模式已经不能适应这个社会，也就是说当某一个产品、某一个结构进入消费者不认同的胡同时，你就必须创新。

　　我认为一家企业做到这两点就可以永续经营。一家企业很难每点都比别人做得好。只要你的速度永远比别人快，还能不断创新，你就永远不会失败。

　　关于多元化会围绕一个专业去做

　　记：如今的运动品牌越分越细。对于品牌的多元化经营，您如何理解？

　　蔡：我们也有多元化的计划，但我们会围绕一个专业去做。比如说，目前主要做服饰。当赛琪做得很强大的时候，可能会去“跨”，但还是会在服饰行业内部；当品牌知名度很高的时候，则可以考虑一牌多品。

　　我个人也倾向一牌多品。一个品牌做不同的品种、不同的系列，可以做男装、女装、休闲装，甚至童装，但一个品牌必须先做精，而后将累积出来的品牌资源厚度释放，再做大做强。人物名片蔡建雷2004年中国武夷山中日女排对抗赛组委会副主任2004年赛琪杯全国武术散打俱乐部年赛组委会副主任2005年赛琪世界杯羽毛球赛组委会副主任赛琪体育用品有限公司总经理香港赛琪（国际）投资有限公司董事长