有人认为，上世纪80年代和90年代前期曾叱咤国内服装业的泉州服装正在卷土重来，去年七匹狼、劲霸、柒牌、九牧王和利郎等服装品牌在中央电视台的高曝光率，无不让人感觉泉州服装企业的发展强势。

　　在市场劲吹“休闲风”的时代，泉州男装不失时机地扛着“休闲男装”的牌子崛起，采用低成本策略和广告轰炸手段，渐渐成为外界同行的谈论焦点。

　　“家族模式”要打破

　　泉州服装行业的现状是民营企业占绝大部分，许多厂家生产的是技术含量和附加值都较低的产品，这与我市服装产业一直以“家庭作坊”为主角的成长道路不无关系。包括现在的一些品牌企业，很多也是从家族式企业发展起来的。

　　比如虎都，据称它的创建人是政府某机关的下海人员，上世纪90年代初，他与朋友合伙，租了一层小楼从事服装行业，经过十多年的打拼，发展成为省名牌产品。

　　洪氏打造的柒牌，也是其中的典型代表。据称，柒牌的创建人洪肇设是靠一把剪刀、一台脚踏裁缝机起家的。他用20多年的时间将一个家庭作坊变成现代化的大型服装企业。

　　家庭企业模式曾使我市服企在运作上异常灵活。不过，也有人认为，这种模式尽管可以在短期内凭着低成本优势达到迅速占领市场的目的，但带来的是不规范发展的弊病，不利于企业做大。虎都、柒牌只是其中成功的少数，更多的家族企业仍陷于技术含量低和附加值低的困境。

　　市名牌办负责人林丕仁分析认为，造成我市服装产品技术含量低和附加值低的原因有多个：多数企业生产成本低导致技术含量低；人才、资金的瓶颈制约技术开发、管理水平和资金流通；知名度不高，我市有不少委托加工、贴牌生产的企业，他们不是没有技术和设备，而是没有名气，正如石狮某企业老板说的，他们的生产线有了，可以生产高质量的产品，但苦于没有名气，生产出来的产品形成不了市场，只有帮人家生产，拿些加工费。

　　代言不是“万金油”

　　知名度不高是泉州很多企业共同的悲哀，争创名牌成了企业的必由之路，怪不得很多企业很舍得为形象代言大笔买单。上世纪90年代温州服装企业在广告和形象代言上的大笔投入所带来的品牌效应，让泉州服装看到了品牌运作的美好前景。

　　然而，某服饰协会的专家用“专业知识缺乏下的急功近利行为”，概括我市服装品牌狂请代言人的现状，认为这种“跟风”反映的是我市服企的财大气粗和无序竞争状态。据某企业经理人透露，某品牌请周润发代言，花800万元只做了一系列平面广告，而浙江一品牌当初请任达华代言，花的钱不多，却最大程度发挥了形象代言人的效果。

　　对这种现象，一位温州的老板打过一个形象的比喻：泉州人请形象代言人就是单点一个大菜，而温州人讲究效益，大菜小菜都点，还要荤素搭配。他戏称，泉州目前走的是当年温州企业用钱砸出品牌名气的老路。

　　林丕仁认为，以上看法是片面的。他不否认这是企业的应急过度措施，但他表示，要推动品牌走向成功，需要内外因的相互作用。“在努力提高产品质量和构建企业诚信的前提下，加上广告的全面推广，产品的认知度和美誉度不是提升得更快吗？”这其中不乏成功的典范。

　　当然，形象代言的品牌宣传作用不是万能的，请形象代言也须谨慎，要根据企业自身实力、产品质量以及销售渠道等各方面的因素量力而行，不可盲目。

　　力保休闲装优势

　　在央视高曝光率的风光劲，掩盖不了我市产品高不成低不就的尴尬。记者在采访中发现，在低端市场，如市区一些小商品市场，基本是外地货充斥其间，本地货则正走向萎缩。在高端市场，早年在泉州盛行的穿本地产品的热潮也逐步消退。林丕仁说：“在高端市场，档次还是有区别的。”的确，高端市场长期被广东和浙江品牌占据着，如在高档西服这一块，泉州企业已经渐渐没了插足的余地。

　　记者从有关部门了解到，我市服装的王牌是男式休闲装，尤其是男式夹克行销全球，企业生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额的1／4强。因此，在本届中国国际服装服饰博览会上，泉州众多男式休闲服装品牌，成为主要参展产品和热点。

　　同时，我市拥有全国最大的休闲面料供应基地和夹克衫、丝光棉T恤生产基地，和辐射全国的一流批发集散中心。

　　“福建的主要优势在于休闲服装方面，以往福建的服装工业长期处于‘为人做嫁衣’、从事贴牌生产的从属地位，现在闽派休闲服装完全有实力争霸市场，福建服装也应该发挥这方面的优势。”省服装服饰协会秘书长管秀华在接受一家媒体采访时曾如是说。

　　林丕仁长期关注我市创名牌工作，对于我市企业和外界企业在创名牌方面存在的差别有较清醒的认识：“我们的企业发展自然不会慢，只是外面名牌企业资金更雄厚、起点更高。以前我们是‘船小好调头’，现在转变说法是‘船大好冲浪’，不难看出我们企业的雄心和信心。”

　　现在，一个令人兴奋的事实是，迄今为止，国内还没有出现一个本土的顶级高档休闲装品牌，但其消费层却已形成。谁要是能先觉醒过来并首先采取正确的行动，谁就有可能赢得这个市场，而在这场赛跑中，泉州服装企业已经走在了前头。