与利率紧密挂钩
3月15日，农行南安支行与客户陈先生成功签订了一笔250万美元结构性存款协议，全省第一笔与利率挂钩的美元结构性存款花落泉州农行。
这是该行继办理全省第一笔与汇率挂钩的结构性存款、第一笔掉期存款、第一笔远期结售汇业务以来推出的又一外汇理财新产品。
据农行泉州分行国际业务部王丽婷总经理介绍，该笔存款为蓄水池型结构存款，封顶收益率为10.20％，期限最长10年，第一年收益固定为8.7％，第二年起的收益为8.7％－2×6LIBOR－IN－ARREARS（计息日当天6个月期伦敦银行同业拆放利率），收益每半年支付一次，存期内总收益达到10.20％时，该笔存款自动终结。只要2005年9月15日当天6LIBOR不超过2.85％（当前6LIBOR水平为1.18％左右），该笔存款将在第18个月时自动结束，否则该笔存款将延续至24个月甚至10年。
该类型存款对客户最具有吸引力的地方在于第一年能保证客户拿到8.7％的存款收益（本案例折利息为USD217500），而剩下的1.5％的收益何时能实现则取决于计息日6LIBOR的水平。但即使出现最差的情况，即存满十年期，客户存款折算年收益仍然有1.02％，比目前两年期美元存款收益高出0.33个百分点。
原来，3月3日正在市分行开会的南安支行戴碧华行长接到员工报告，客户陈先生在厦门有一笔金额较大的美元存款即将到期，经过询问得知该客户有意选择他行的个人外汇理财产品。她当即和市分行国际业务部老总进行了沟通，派出客户经理带着外汇产品说明书驱车100多公里到陈先生的公司进行洽谈。
当天晚上会议结束后，市分行行长黄斌和戴行长又带上外汇产品经理一起来到陈先生家中，详细为客户设计理财方案，经过每种方案的比较选择和优化，共为客户设计了近10种的方案。每一种方案的期限、收益水平和利弊分析都详细的进行了说明。
看到农行分行、支行和分理处三级行长（主任）一起上门，还有这些琳琅满目、设计周密的方案，陈先生终于被这到位的服务所感动。双方随即进行了亲切的沟通。最后临别时，陈先生说出了一句：“冲着农行三级行长的诚意，我选择农行。”随后，该行又积极协助客户到外地提取外币现钞。
最终签订了协议，一次市分行、支行和分理处三级联动营销战役画上了一个圆满的句号。·通讯员潘金炬记者陈松树·
