数码相机市场巨大的空间，吸引越来越多的商家入行，扩张运动持续升温，市场竞争日趋激烈，因此，在经营上，很多商家开始谋求差异化，以保持竞争优势。

　　竞争压缩利润空间

　　据悉，今年以来，随着数码相机价格持续走低和数码相片的存储、冲印便捷，数码相机增长态势非常迅猛，大泉州市场每个月销售量以超过20％的幅度递增，某连锁商目前单月批零出货总量近1000台，另一家品牌专卖店日前每月的出货量超过200台。巨大的商机是市场不断扩张的动力，这使市场竞争越发激烈。

　　多家连锁经营商纷纷忙着设立连锁店，日前，某电器连锁商新的数码商场开张，加上其原有的3家连锁店均有专业数码相机销售区，这家电器商已把数码相机连锁规模做得更大。另一家主营某日系数码相机品牌的专业商家，在市区已有2家连锁店的基础上，最近到石狮开张第3家连锁店。

　　在采访中，至少还有2家以上的连锁商家向记者透露，近期内有扩张打算。

　　差异化保持优势

　　业界人士分析指出，事实上，数码相机的价格一降再降后，商家的利润点已经大幅缩水，如此激烈的竞争或许将使商家遭遇无利可图的尴尬，因此，如何保持差异化竞争优势，应该是众多商家需要未雨绸缪的课题。

　　经营定位的差异化无疑是商家争夺不同消费群体的有效策略。某定位于高端产品的专业数码相机连锁商告诉记者，他将坚持高端定位，300万像素以下的产品不会出现在他的店里，并且将不断扩大主流品牌的高端产品线，他说，目前在其3家连锁店的商品柜台上，摆满了5个进口主流品牌300万像素以上的大部分机型。

　　另一新入泉的商家也表示，将以“新”制胜，尤其是尽量在最短的时间内让各品牌的最新机型与消费者见面，紧紧拉住年轻时尚一族的心。

　　业界人士指出，专业化经营也可以实现差异化竞争优势，品牌专营是其一。在市区九一街一家规模较大的数码相机店，商家只做某一线品牌，各种机型都有，还有丰富的配套或下游产品，老板告诉记者，这样可以最大化获取消费者的信赖，与他们建立长久稳固的关系，从售后服务和下游产品获得利润点。其二，专做专业级机型也应是专业化的选择，争夺专业级别的消费者，并且，随着数码相机的普及，越来越多的用户追求专业级的数码拍摄体验。

　　对小规模的经销商而言，还应坚持所经营的品牌或机型的差异化，不可盲目追求大而全。

　　在电脑城某零售商告诉记者，近一两个月来，他在主推一低端品牌，其200万像素的产品售价还不到1000元，厂家曾在某媒体上做过电视购物的广告，在消费中有一定影响，但该品牌长期以来在泉州市场是一空白点，他就盯准了这点，售价比电视购物价还略低一些，他说，11月份，这个品牌就售出近40部。

　　显然，差异化突围思路各种各样，商家的经营方式也不是一成不变的，胜算几何，将靠商家的市场洞察力。