对于类似“购物赠券”等促销手段是不是圈套，有关专家认为，不能一概而论，关键是看这种促销手段有没有实际的让利行为。如果商家的价格虚高，又没有实际的让利行为，这对消费者其实是一种圈套。

　　“如果没有合适的东西要买，赠券浪费了，‘实惠’就付之东流；如果买些本来不需要的东西，还要搭上更多的钱，那就等于上了商家的‘钩’。”而且，由于赠券使用有附加条件，这种促销手段还会给顾客带来不少麻烦，并不像使用现金一样方便。同时，商家大都注明“本活动解释权归本商厦所有”，在发生纠纷时消费者就更容易处于不利地位。另外，在这种促销手段中，往往有部分商品或柜台“不参加促销活动”，这就很隐蔽地为商家推销某些滞销商品提供了机会。

　　有关专家认为，面对年终的促销风潮，对于消费者来说理性购物是维护自身权益最有力的方式。不要因一时冲动买些并不需要、过时或低端技术的产品。要警惕设“最终解释权”背后的陷阱。

　　市区某律师所林律师分析，只有当商家的解释符合诚实信用原则，并与消费者的通常理解相符合时，才具有法律效力；当商家的解释故意隐瞒了事实，给消费者造成重大误解时，就不具有法律效力。

　　“在一些促销陷阱当中，一些经营者也采取了一些明示的办法，预先告知消费者在消费中应如何如何。这些在某种程度上，按照《合同法》的有关精神，体现了平等自愿，消费者既然是自愿购买，接受这种销售方式，就是合情、合理、合法。但是我们《消法》当中就明确规定了，消费者享有选择某种商品、接受某种服务的权利。但是在这种购买行为当中，这种选择权在不同程度上受到了限制和约束。”

　　“购物赠券”、“有奖销售”等促销手段诞生以后，一直被商家竞相采用。因为过去消费者对产品普遍存在着一种求廉心理，而“购物赠券”、“有奖销售”正好迎合消费者的这种心理，从而刺激了消费者的购买欲望，扩大了产品销售，给商家在激烈的市场竞争中带来更多的商机。

　　但这种让利促销手段又是一把双刃剑，有一部分消费者确实是为了赠券或奖品才走进商场的，而且也花了钱，但也有不少人已经对这种促销手段产生反感。商家要赚钱，采取多种手段促销无可厚非，但既是让利促销，就应当给消费者以真正的实惠，商家才能赢得商机，才能获得长远的利益。手段毕竟是手段，虽然可以赢得消费者一时的惊喜，但要真正满足消费者的需求，货真价实以及随后的服务工作才最重要。只有找准自身定位和顾客群，做好售前和售后服务，才是占领市场、实现利润的根本途径。□记者黄帆／文、图