寿险是21世纪的朝阳产业，在中国有着巨大的发展前景，这是大家的共识。作为客户，面对琳琅满目的寿险商品，有时会非常困惑。客户的年龄和在家庭结构中的位置，是决定购买寿险的重要依据。

　　1.对未成家的青年人来说，买寿险可以说是买一种“孝心保障”，当自己因意外伤害事故、疾病而无法承担赡养父母的责任时，寿险能够使自己的孝心有所延续。

　　2.对初为人父母者，一心想望子成龙，希望自己的孩子有光辉灿烂的明天，通过寿险来为孩子储蓄足够的教育金、养老金，为孩子提供未来人生道路上挡风避雨的保护伞，是非常明智的选择。

　　3.对已成家立业的中年人，是家庭的“顶梁柱”，在家庭中既要承担教育子女的责任，又是家庭收入的主要来源。从家庭责任的角度来讲，买寿险尤为重要，中年人应根据自身的财务状况，购买高保障的寿险和健康医疗保险。

　　4.各个年龄段都有不同的高风险点，所以保障也应各有侧重。不同年龄的人，可根据收入、家庭情况等选择购买不同类型的险种与组合。

　　客户应根据自己的个人及家庭情况，学会如何买好寿险。只有选择合适的寿险险种与组合方案，才能给客户的家庭带来长久的幸福。（吴斌）