●年关将至，泉州的街道上、商场里到处扯起了“打折”的大旗，购物已经成为一股似乎不太理性的风潮……本期《生活关注》将教你全方位的化解之道，让你看清商家的招数，使你的购物更理智，收获更实在。
调查
打折仅是手段
每年的年关几乎是打折的必然季节，从今年泉州的情况来看，打折销售似乎有了提前的趋势。记者发现，近期甚至有一些商品首次上市就开始打折。根据记者的了解，目前打折的方式主要有部分打折、全场打折、返券、限时抢购等几种。而打折的商品从最常见的服装、鞋帽开始已经涉及到了家电、化妆品等各个领域。
有关专家告诉记者，商品的性能和价格是成正比的，当季的价格存在款式设计、优越性能等的价值，这是无形的价格基础。当流行渐趋淡然时，货品的价值也有所降低，这时的打折是成熟市场的必然表现。
可以说，打折是商家们打开市场、抢占商机的重要手段。在商家实力、货品相差不大的情况下，价格上的竞争就成了相互竞争的一大手段。
有一位不愿意透露姓名的老板告诉记者，如果商家在某些商品中占有的市场份额较大，那么为增强这一优势，往往要团结商品供应商，利用降价手段再继续扩大份额，甚至买断对手的货品，以求掌握供应商和消费者。很多时候，这种降价是一种连锁反应，一户商家这么做，其他商家也会跟上，否则就可能会造成这些商家市场份额的严重流失。商场如战场就是这个道理，在繁华背后实际是暗藏杀机。
从打折带来的实际效果来谈，打折势必带来旺盛的客流，客流的层次和年龄段也会比平时扩大。正常情况下，打折期间的销售量将会比平时有较大幅度的增长，但从总额上看，倒不一定能带来利润上升。所以，一般在打折期间，商家都会拿出积压商品进行低价甩货。利用低价带来的积极客流，带动正价商品的销售，以弥补打折所带来的销售缺陷。另外，比起我们普遍关注的商场利润率指标，资金周转率指标更是不得不考虑的因素。经济学告诉我们，资金周转得越快，其实际利用的效率也就越高。从加快资金周转的角度来考察，我们不难发现为什么商家们都热衷于打折了。□记者黄凌燕
军师
血拼有学问
一直觉得，把英语单词“购物”Shopping翻译成“血拼”是再贴切不过的。一遇到打折、让利之类的情况，不少消费者就按捺不住心头的购物欲望，在购物场所里忘我地拼抢，而不惜让钱包“大出血”了。
面对年关的打折热潮，在进行疯狂采购之前消费者最好在心里列一张购物清单，以避免盲目地购物花钱。要知道面对着形形色色的折扣商品，保持头脑的清醒是最为重要的。
在年关的大购物中，想要理性消费的话，有一些原则是应当把握的。首先，新推出的前卫款式不但价格高，而且容易因为花哨而过时，而那些看上去并不起眼的经典款式，才是最实惠最能派上用场的，比如说黑色针织衫，可能不流行，但是不会过时。其次，在大打折时尽量不要购买具有明显品牌特征或者本季特征的衣服，这些容易过时，或者容易和同事撞车。
而与服装相比，打折时购买鞋子或手袋是更为实际的，一双款式简单、质料上乘的鞋子往往静静地躺在一大堆特卖的鞋子里面，等待有心人的慧眼发觉。从鞋子和手袋的颜色上看，以黑色、深色最不易过时。
另外，大打折时经常会有断色断码。如果在某一家商场里看中的商品刚好没有你想要的尺码或颜色，建议消费者耐心地到别家商场去看看，说不定你想要的那里会有。当然，除了大商场和专卖店之外，街头小店的打折也开始了，同类商品折后会比商场价格低。流行因素强的商品，可以在小店内搞定。如果购买的商品种类多，那么可能商场反而更加实惠。□记者黄凌燕
实战
练一双慧眼
常说“买的没有卖的精”，不练就一双慧眼，又怎么看得清商家打折的促销招数？
招数之一：9、8尾数
无论在大商场还是在小店铺，尾数是9、8的商品比比皆是，这种做法让消费者在心理上感觉更加便宜，也为讨价还价留下了回旋的余地。
慧眼看穿：逢8加2,逢9进1,心理战不攻自破。
招数之二：高低搭配
商家故意把百十元的便宜货和几百上千元的高档商品摆在一起，让价格形成鲜明的对比。这样消费者对于价格在百十元的这些商品心理承受力会相对提高，很可能轻易就购买了其中的某一样。
慧眼看穿：购买前，先明确自己的预算范围，不在预算内的，无论感觉多便宜，都不要轻易被其打动。
招数之三：虚假广告有的商家在广告牌上大大地写上3折，紧跟着是一个小小的“起”字，把众多的消费者吸引到商店里去。
慧眼看穿：不管广告牌上的“起”字写得有多小，也不能将它忽略不计。很有可能，消费者在商店里逛了几圈，才在角落里找到几件打3折的商品。
招数之四：统一价格
商家将一些五花八门的日用小商品堆放在一起，以统一的价格出售，消费者在考虑商品的用途以及自己的需要时，很容易就忽略了是否每件商品都物有所值。
慧眼看穿：这些日用品都是可有可无的，仔细考量它们的质量和价格，尽量克制自己的购物冲动。
招数之五：赠送礼券
购物满百送礼券的活动是商家常用的招数，礼券一般有A、B券之分，A类是抵现消费，可以直接购买商品，B类是配合现金消费，需要对应等价的现金，再返还现金部分的消费。另外，在一些商场，礼券的消费也有限制，可能没几样商品是可以用礼券折现的。
慧眼看穿：在商场内找到全部要买的东西，然后确定购买顺序，不要看到一件买一件。当然，最根本的是不要看到有礼券赠送就盲目购买。□记者黄凌燕
记者手记
消费就像恋爱
这是一个消费的年代，物质基础的功能已经渗透到我们生活的每一个细节。时近年关，大店小店里的汹涌人流正预示着消费的火热和市场的繁荣。
一位消费者告诉记者，机不可失，如果不大包小包地抢购一回，怎么会有当上帝的快感？结果，一位本来想买一套衣服的女孩可能买了3条裤子却发现自己始终还是没买到最需要的上衣；一位原本打算上街买鞋的消费者可能搬回家的却是一台微波炉……
消费，常常会超越常规的轨迹，就像恋爱一样无迹可寻；消费，正如恋爱一般，再周密的计划、再确定的标准都可能在现实的狂热面前举手投降。关于爱人与标准的问题，过来人会告诉你：在恋爱之前，用标准来寻找爱人，恋爱之后，则是用爱人来寻找标准了。对于这样感性的、不可确定的事情，有时候一味地要求当事人清醒似乎也过于苛刻。
但是，就像恋爱一样，即使感觉再好，谈婚论嫁时领结婚证是必要的，婚检是保险的，光看附赠的彩礼
则可能是会看走眼的。购物消费时，记者还是要提醒你不要忘记索取发票，不要忘记看清产地和保质期，不要只贪图赠送的礼券。即使是面对打折商品也不例外。□记者黄凌燕
