如今，许多出租柜台的大商场里，“参考价”三字赫然写上了“明码议价签”。既是议价，就可以讨价还价，“参考价”时而大起时而大落，令人眼花缭乱，甚至看不懂。

　　这“参考价”是谁定的呢？千万不要以为那是物价管理部门定的，也不是商场制定的，而是店主自己定的。有位出售“意大利原装进口电热水器”的老板，把“参考价”抬到2950元一台，而顾客与之洽谈后，一下子把价格杀到1000元，美其名曰“跑量”，也就是薄利多销的意思。有的顾客不知有诈，匆匆买下；有的顾客大惑不解，惧而远之。那些店主摸透了顾客的心理：打八折九折还不过瘾，打四折五折又怕上当受骗，而六折七折才比较舒服。他们就是根据顾客的这种心态来拟订“参考价”，再与顾客周旋，步步为营，退到六折为限。有些不明就里的顾客，一见打八折九折就满心欢喜，即被“斩冲头”了。有的店主还玩弄“跷跷板”手法，故意将本来就不值什么钱的商品的价格压得特低，引你上钩，然后推销高档商品，捆在一起大赚一把。有的店主指天发誓，他卖的是最低价、进货价，其实根本不是这么回事。总之，那些店主为了达到“以售其奸”的目的，噱头、诱饵和陷阱多多。难怪不少消费者慨叹：“参考价”看不懂，难参考。   

 □甘成广