但是，随着时间的推移，如何激发人们特别是一些普通百姓捐款的热情已经成为组织者不得不面对的问题。在这种情况下，团市委开启了另一种思路，将市场手法引入希望工程，成为泉州公益事业的一大亮点。

　　10元带来900元折扣

　　不久前，泉州市希望工程爱心助学纪念信封，开始在泉州的大街小巷亮相，这种信封在每个以10元高价出售的同时，也为购买者提供了50个商家的4－8折消费折扣。

　　11月29日中午，当记者走在市区庄府巷的人行道上时，一名黎明大学的志愿者将记者拦住，并向记者推销一种“产品”———泉州市“希望工程”爱心助学纪念信封，这种信封的单价是人民币10元，但是，购买这种信封有诸多好处，特别是信封携带的A、B两种优惠券，使购买者可以在一定期限内享受泉州50个大小商场4－8折的两次消费折扣，记者当即买下一个。

　　当晚，记者与一位朋友至市区打锡街某服装店购物时，这个不起眼的信封为朋友节省了近900元。根据信封里指定的商家名称，该服装店是泉州希望工程的50个助学加盟商家之一，它有义务为持有该信封的人提供一次6.5折的消费，在这种情况下，朋友一下子购买了2400多元的冬季服装，实付1596元。

　　记者庆幸，一天之内，做了两件好事！

　　当事多方皆大欢喜

　　记者没有想到的是，一个10元钱的信封，却给一个普通市民带来了900元的折扣惊喜，参与希望工程，消费者受益不言而喻。

　　那么商家呢？商家尽管在单件商品的销售过程中做出了让利，但是，他们却获得了原先无法达到的个单量，可能原先记者的朋友只想买一件冬装，但是因为6.5折的折扣消费心理，他一下子买了2400多元的服装，商家销售额实际上不减反增。

　　商家的低折扣会不会打击品牌形象呢？其实，希望工程背景下的促销活动，已经不同于一般意义的促销活动，企业的品牌名称随着优惠券发出，本身就是一种宣传，更重要的是，消费者在这个时候最容易认同品牌形象与企业文化，商家可谓名利双收。

　　从经济学角度看，由记者手中开始的10元钱，在第一环节引发1596元的消费支出，而在第二个环节，它将可能是3000元的商家进货以及500元的员工消费支出等，还有第三、第四甚至无数个如此的环节，这就是投资与消费的乘数效应，想像一下，如果没有这10元钱，所有的一切可能根本不会发生。

　　当然，推行这种信封，最重要的目的是推进我们的公益事业。主办者向记者透露，一个信封的制作成本是2元钱，而出售一个信封是10元钱，其中8元的收入将被作为希望工程基金，捐助上学困难的学生，而团市委的统计显示，从10月29日发行至今，这种纪念信封已售出了6万多张。

　　公益事业“引狼入市”

　　但是，我们显然不能将目光局限于希望工程。

　　在我们的生活中还有很多这样的公益事业，许多公益事业无法激起市民的热情，导致参与者越来越少，如何让它们走出尴尬已是一个重要课题。

　　就此次纪念信封，记者发现，从制作、发行、推销到促销手法，可以找到市场营销的完全版，应该说，这是一个将市场手段应用于公益事业的成功案例。

　　传统的市场营销讲究4P（产品、价格、促销、渠道），希望工程的纪念信封一应俱全。信封有完整的包装，包装袋上明码标价，促销沿用了互动行销的手法，渠道上更是将大学生赶赴前线，在这种情况下，公益事业不再是一种事业了，它更多的是一种产品，面对记者时，许多公众对组织者的大胆创新表示赞赏。

　　他们认为，在市场经济体制框架下，任何主体，不仅要服从市场规律，更要主动去运用市场规律，尤其是公共事业，具有很强的外部效应，只要市场能做的应尽量交给市场，创造多赢局面，这是一个大趋势，不要认为公益事业引进市场机制就是“引狼入室”。

　　正如一位市民说的：“至少在我看来，主观为己、客观为人不应该是一种羞耻的事。”