雅客博士：影响广告效果的因素很多，如广告方式、投放地点、投放金额、广告形式的选择等，但只要把握了最重要的一点就可以获得成功。陕西阳光旅行社就是把握了这一点，在不断尝试和改进中获得了巨大的成功的。

　　阳光旅行社2002年初开始通过他们的网站经营酒店预订的全国市场，最初他们先是投入600元购买普通型网站登录（将网站名登录到门户网站的旅游目录下），两个多月过去了，网站访问量的增长微乎其微，更别说带来业务了。面对失败他们没有放弃，开始查找原因，原来门户网站的每个分类目录下都收录了大量的同类站点，需要分为若干页显示，而他们所在的行业又相对热门，全国各地旅行社众多。例如新浪分类目录中一个“旅行社”的子分类下就有700多家网站，而每页只显示40个网站，要分成近20页！绝大多数客户根本没有耐心一页一页的翻看下去，而是仅仅浏览排在第一页的网站，这样他们做的普通型登录就淹没在众多的同类网站中了。

　　大多数客户只浏览第一页的网站这一点给了他们启发，他们想到了用推广型登录（在所在目录和两个相关关键词的综合搜索结果的第一页出现），让自己的网站排在第一页。于是他们马上做了“旅游”和“酒店预订”两个关键词的推广型登录。广告一推出去，网站总体访问量增长并不是很大，但是业务量却明显增长，使得他们不得不立即增加订房员来处理每天源源不断的订单。

　　非典时期没生意，他们则利用这段时间对网站系统进行了大量改进，如取消用户注册等，这些调整，也为他们下面的成功推广做好了准备。

　　7月旅游业开始逐步复苏，他们立即选择了全球著名的搜索引擎Google的“关键词”广告（类似于竞价排名，谁出的价钱高，谁就排在广告位的前列，广告的费用取决于用户的点击量，即按推广效果收费），购买了“旅游”、“酒店预订”等十个关键词，到9月份增加到二十几个词。同样从Google带来的访问量不是很大，但业务增长明显。还可看到详尽的广告统计数据。通过各个关键词的用户查询量和点击率的统计数字，他们又不断调整关键词和投放预算。如今，他们网站的访问量和业务量都实现了稳步增长，客户范围也扩大到英国、美国、法国、日本以及香港、台湾等近十个国家和地区，开始在业内小有名气。

　　这家旅行社通过推广从陕西走向了全国、全球，获得了巨大的成功，他们实际上就是把握了一点：不断尝试和改进。实际上，在如今信息高速膨胀、网站如雨后春笋的情形下，商业网站也只有掌握了网站推广的金钥匙，才能让你的客户找到你，在林立的网站中脱颖而出，立于不败之地。□本报记者庄婷婷