嘉宾：福建省泉州市天香酒业有限公司董事长王振智（以下简称王）记者：泉州晚报专题策划部温文清（以下简称记）

　　记：王总，您好，听说您是经营酒类产品的？

　　王：是的，我买断了国酒茅台浓香型———“国色天香”的全国代理权，成功地跨越了行业局限，突破了自己。我以前是经营机电产品的，那是在1983年，创业之初与茅台酒厂接触并做成了首笔8万元的交易，8万元在当时算大单了，但是更重要的是，我从此与茅台酒厂结下了不解之缘。

　　记：为什么这么说呢？能讲详细一点吗？

　　王：因为业务（机电）方面的原因，我经常与茅台酒厂的人接触。在20余年的交往中，我和茅台人形成了良好的合作伙伴关系，并不断加深彼此的友谊，这些在以后成为我事业的基石。

　　2000年3月的一天，在成都全国糖酒春季交易会上，中午大家在一起喝酒，与平常不一样的是，那次喝的是茅台，由吕副总亲自调制的一种浓香酒，也就是后来的“国色天香”酒。我当时就向吕总推托中午喝白酒会头痛，没想到吕总笑着对我打包票：“放心，喝了绝对不上头。”我勉强试了试。奇怪的是，那天中午我的感觉很好，当时我就在心里想：“嗯，这酒不错，不上头！”

　　2001年春节，吕总一家来泉州旅游，大家谈起了那次喝酒的经历，我突然心里一亮，凭我与茅台酒厂的交情，如果能拿下一个品牌的全国代理权，一定能够有所作为。我的想法得到了茅台酒厂方面的赞同，不久后，我就搞起了今天的这个天香酒业，行使茅台集团“国色天香”的全国总代理权。

　　记：您这个地方还挺大，您现在代理的“国色天香酒”有在泉州生产吗？

　　王：这也是不少我们当地人的想法。其实，我只是茅台集团“国色天香”酒的全国总代理，通俗一点讲，这里只是茅台集团的“国色天香”酒的一个营销总部。对于“国色天香”这种酒，茅台酒厂只能生产、不能销售，而我只能销售、不能生产。实际上，从天香酒业公司出去的“国色天香”酒，每一瓶都是原汁原味地出自茅台酒厂的。

　　记：原来如此。王总，我知道您是泉州人，泉州人对白酒的热衷程度不同于啤酒，你对目前的泉州白酒市场有什么看法，比如消费者偏好？

　　王：主要是气候和消费习惯，所以泉州人喝不惯高度白酒，更倾向于低度酒。因为以感性消费为主，消费者更容易受广告影响，这才有了几年来28度白酒在泉州的独占鳌头。但是，随着泉州人对白酒认识程度的提高，白酒消费越来越理性，38度是中度酒，酒不烈，同时不失白酒的酒体本质，因此38度酒越来越受欢迎。与此同时，泉州人好客，喜欢朋友多喝，且喝酒很猛、量大，这就形成了较大的泉州白酒市场容量。

　　记：我看到，您现在买断的是“国色天香”酒的全国总代理，作为一个泉州人，您觉得您给泉州、给家乡带来什么？

　　王：首先，我是一个商人，商人需要经济效益，但是商人的最终目标是回馈社会。茅台酒在消费者的心目中一直以来都是高高在上的国酒，一种好的产品，如果只是局限在某些消费群体，又怎么算是好产品呢？茅台的“国色天香”酒，作为一种中档白酒，填补了茅台酒自身没有中档产品这一空白。如果说我对泉州人有所贡献的话，那就是让家乡的人花更少的钱，喝更好的酒。

　　我们向市场推出了15年陈酿的金天香、10年陈酿的银天香和5年陈酿的红天香来满足广大消费者的需求。包装方面，大红、喜度、国酒、国花相互结合，形成具有传统文化和现代美感的“国色天香”酒，从目前大量的婚宴消费和预订情况看，“国色天香”已很受消费者的青睐，我们看到了“国色天香”的美好前景。