当同行中生产技术相似、商品相似、营销战略战术相似、通路相似的时候，企业将如何摆脱这种高度同质化竞争的泥淖？对于这一泉州中小企业普遍面临的问题，台湾著名顾问师、加拿大皇家大学教授左凤山提出了他的解决方案，他指出，泉州企业的当务之急在于建立自己的竞争力战略。下周，左凤山将做客“早报经济论坛”，为泉州企业排忧解难。

　　三五年后靠什么赚钱

　　近年来，左凤山一直在泉州从事管理战略咨询工作，曾为多家企业服务，做了大量的实地调查工作。他指出，泉州企业基本上是中小型企业，单体规模不大，从事的也基本上是传统产业，市场定位雷同，他说，在新的市场竞争时代，泉州企业迫切需要解决的一个问题：三五年后靠什么赚钱。

　　左凤山说，之所以有这种紧迫性，是因为目前泉州大都缺乏差异化的竞争策略。在技术、商品、营销战略、通路等均缺乏差异性的情况下，势必出现同质化的竞争态势，从而出现相互砸撞，难以突围的整体困境。企业间的价格战愈演愈烈，三五年后，企业就会无钱可赚。

　　谁能成为“成本领袖”

　　左凤山指出，泉州的产品，尽管价格便宜，但泉州没有“成本领袖”。他说，从泉州企业目前的市场表现来看，在同一个行业内，无论是服装还是运动鞋，定位都很雷同，均为中低档产品。相当多的企业认为，正因为定位在中低档，自己的产品也就在市场上拥有价格优势，而价格优势正是企业的市场竞争力。针对这种观念，左凤山指出，泉州企业都有自己的工厂，都具备一定的生产能力，但每个企业的生产链条都不完整，泉州企业中没有能够真正获得最低成本的“成本领袖”。

　　左凤山说，企业的竞争是产销价值链的竞争，是从生产到销售的各个环节的整体竞争。

　　泉州企业应错位竞争

　　左凤山认为，从泉州本地历史看，企业管理才刚刚起步，这些年许多中小企业在管理方面做了大量的探索，但未能从整体上取得突破。

　　由于缺少一个市场到导向的体系，没有整体市场的运作观念，因而受约束，别人有我也有的做法，常常造成自己企业无法在市场上能被轻易地辨认出来。定位模糊，只求差异商品或差异价格，不求差异整体策略，缺乏建设智力组织的观念，整体管理方法与方向都是企业主直觉式的操作，这些均已对企业的发展造成重大影响。泉州企业的当务之急，就是要制定差异化的竞争战略，形成错位竞争的格局。（早报记者刘鹤翔）左凤山：

　　德国联邦埃森大学工业设计研究院毕业，埃森大学工业设计OID博士，台湾著名高级顾问师，加拿大皇家大学教授，全球商业竞争力组织高级研究员。国内少数能把创意实际运用于研发、行销、策略、贩促及企业经营管理层面的实战专家，在企业竞争力突破与营销战略顾问领域具有很高地位。早报经济论坛：

　　11月15日，新一期的“早报经济论坛”将在泉州开讲。主讲人：左凤山；主讲课题：泉州中小企业如何解决普遍面临的问题。本场论坛由东南早报主办、厦门经理学院协办。欢迎企业家、职业经理前来参与。咨询电话：2500135,2668023。