现象：胶卷业务年下滑超5％

　　小陈是一家泉州企业的宣传人员，因为要拍摄产品样品和企业的一些活动，原来每个月都要消耗10多个胶卷。可是今年年初公司购买了一部500万像素的数码相机，他们再也没用过一个胶卷了。小陈说，仅今年他就节约了近百个胶卷。因为经常与冲印店打交道，小陈也明显感觉到去洗照片的人比以往少多了。

　　“泉州近两年胶卷市场的业务每年以超5％的速度下滑，仅今年短时间内就下滑了近20％。”泉州仿西照相器材商行的老板吴学用几乎以肯定的语气告诉记者。吴学用的商行从1992年就开始做胶卷批发生意，他经手批发出去的胶卷包括柯达、富士、柯尼卡、乐凯等几乎所有国内外名牌胶卷，生意遍及泉州市区及周边县市。此话从吴学用的口中说出，颇具权威性。

　　小陈和吴学用的话从一些冲印店那里得到了间接证实。富昌、华升等几家较大的冲印店均表示，传统的胶卷冲印业务近两年下滑得利害，原来兴盛的冲印生意如今是门前冷落鞍马稀。大家一致认为，导致传统冲印业务下滑的“罪魁祸首”是数码相机的出现。

　　实质：冲印业务整体在下降

　　乐凯被部分收购

　　仿西照相器材商行的吴学用是乐凯的经销商，2000年曾赴河北保定参加过乐凯的全国经销商会议。他说当时传统的胶卷市场竞争激烈，出现了大量彩扩连锁店。早在1998年，柯达就开始了兼并、收购国内胶片企业的步伐，乐凯是当时惟一一个未被柯达染指的企业。

　　2003年10月29日，柯达收购乐凯20％的股份。国内市场实际上已经成为柯达、乐凯联手对抗富士的局面。目前，柯达在华的连锁冲印店已超过9000家，成为中国最大的连锁网络，而富士也保持着3000家的规模。

　　超市冲击胶卷零售

　　几大胶卷巨头的激烈竞争在泉州得到了真实体现。照相技术早在100多年前就传入泉州。1985年，中外合资的开元寺照相服务部开启了泉州彩色摄影冲印之先河。在独家经营4年后，泉州的彩色冲印进入诸侯争霸时代。吴学用分析说，泉州几大胶卷在泉州的大致市场份额是：柯达40％，富士20％多，柯尼卡约20％，乐凯10％多。据泉州华升图片社社长吴其魁介绍，目前柯达在泉州占有绝对优势，仅彩扩连锁店就多达60余家，其中市区有二三十家。而柯尼卡和富士在市区分别为1家和2家。

　　长期以来，胶卷市场主要是柯达、富士、乐凯、柯尼卡等少数几个品牌的天下。此前，柯达、富士胶卷的零售价都在十八九元之间，而由于超市大量兼卖胶卷，使得胶卷零售业受到巨大冲击。目前，一些胶卷专营店、冲印店都只能跟着超市走。导致乐凯的市场零售价只在14元左右，其他几个品牌则都在十五六元左右。

　　内因：数码“搅浑”市场

　　在传统胶卷行业的竞争进行得如火如荼之际，数码技术的突然杀入，让本来几雄争霸的冲印市场增加了几分变数。传统的冲印市场不得不共同面对这个“擅入禁地”的对手。

　　据华升图片社社长吴其魁分析，数码的“闯入”并没有使冲印市场出现减一增一的效果。原因有三：其一，由于数码拍摄直观，冲印相片有很大的选择性。例如传统挑选10张好照片需要冲印一个胶卷，而数码则可以先选好了再冲印。其二，随着打印技术的日臻完善，消费者可直接从打印机中打出照片，或者干脆存在家用电脑欣赏。其三，此前泉州的各县市专营店都拿到市区冲印，而现在许多县市照相馆也都购进了彩扩冲印设备，无形中减少了原有市场份额。

　　所以，吴其魁得出结论：自数码大量进入市民的生活以来，泉州冲印业的整体业务是下降的。

　　声音：给传统冲印活下去的理由

　　几乎所有的冲印业老板都一致表示，数码时代即将来临，这也是冲印发展的趋势。富昌的老板侯先生甚至预言，传统冲印被数码取代，这只是迟早的事。但传统胶卷使用及冲印还有市场空间吗？得到的答案也是肯定的，传统冲印业绝对不会消失。

　　首先，专业摄影仍需要传统冲印。华升图片社定位为专业市场，其老板吴其魁说，那些搞专业摄影的，大多数还是使用传统胶卷。而数码的使用者大多数为层次较高的消费者，而且大多数人有电脑，一般的打工者不会去买数码。所以，在民用这一块，传统冲印还有较大空间。仿西照相器材商行的老板吴学用则认为，传统相机有其优势，例如镜头伸缩度广，广角、变焦、短角可自由变化。而目前的数码大多数是单一变焦，不大适合专业摄影。

　　其二，传统冲印占有价格上的优势，数码冲印设备非家家买得起。据了解，一套数码冲印机器的投入大约是100多万元，而一套传统的10多万元就可搞定。另外，数码相机的价格也比传统相机高，据泉州顺兴数码影像的老板吴曦晖介绍，

　　冲印

　　目前最普遍使用的300万像素的数码机，每台都在3000元左右。比起几百元的傻瓜机来，数码机无疑还是高价。

　　其三，多数婚纱影楼仍用胶卷。据了解，目前婚纱影楼是各冲印店所要争取的一块重要市场。除了米兰春天等少数婚纱影楼数码化外，绝大多数仍用胶卷。

　　最后，仍会有发烧友追捧。仿西照相器材商行的吴学用举了个很形象的例子。传统的冲印市场就如今天的电影院，即使是家家户户都普及了家庭影院，有了影碟机，使得电影院收入大大降低，甚至倒闭一批，但好的电影院仍存在。因为电影发烧友们看大片、好片，还是得进电影院，那感觉就不一样。如果玩举手就可拍的数码机，发烧友们肯定觉得不过瘾。

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　　20％股份被收购

　　乐凯品牌不会消失

　　10月29日，乐凯集团总经理杜昌焘与伊士曼柯达公司首席执行官邓凯达在北京签署了为期20年的合作合同，柯达收购乐凯20％的法人股权。这是一场由世界最大的传统影像胶片制造商柯达，与中国本土最大的胶卷制造商同时也是感光行业最后一个民族品牌乐凯共同完成的，逾十多年艰苦谈判才达成的合作。

　　“乐凯之所以选择柯达，最主要的原因是柯达接受了我们提出的三个原则，即保留乐凯品牌，乐凯控股，拥有经营管理权。”杜昌焘表示，乐凯提出的这三项原则是最后的底线，也就是说，乐凯必须保持自己的独立性。

　　“乐凯品牌不会消失，乐凯将继续以民族品牌为自强动力。”杜昌焘以此来回应业界对乐凯民族性、独立性的担忧。同时，在杜昌焘看来，乐凯更看中双方在市场营销、科研开发和人才技术等方面的互补性。而对自身企业文化的尊重，也成为乐凯牵手柯达的原因之一。

　　“合作给乐凯带来的不仅仅是资金和技术，更重要的是增加乐凯的经验。”杜昌焘表示，乐凯可以借柯达先进的、具有世界水平的技术以及先进的管理经验，提升乐凯产品质量水平，加速乐凯产品系列化进程，实现规模效益，更重要的是使乐凯走向世界。

　　邓凯达表示，“中国影像市场的发展空间巨大，而对柯达来说，中国是其全球第二大胶卷市场，也是最大的新兴市场，在中国的经验将有助于帮助我们开拓其他新兴市场，对此我们可以向乐凯学习很多。”目前，虽然中国的感光材料消费量每年都有两位数的增长，但中国胶卷的年人均消费量仅为0.15卷，与世界年人均消费0.5卷的水平相比有很大的差距。（刘骁）