十一黄金周，又一个兵家必争之“时”。每年的这个时候，各电脑商家都会奇招尽出，以各种促销手段吸引消费者。但今年大家都有一个普遍的感受：活动做多了，效果却明显减弱了。

　　有一个商家的表述具有一定的代表性：“十一期间我们推出了特价机型，整机优惠将近200元，并且有礼品赠送，基本上已经没有什么利润了。但是该机型却是问的人多，买的人少。卖得比较好的反而是非特价机型。”

　　这种“无心插柳柳成荫”的结果让大家不禁对促销的效果产生了疑问，为什么在前几年还非常好用的促销手段到了今年似乎都失去效力了？

　　业内人士认为，同质化的繁多促销使人眼花缭乱，甚至感到麻木。抽奖、送礼这类传统促销方式，虽然一直都有一定的作用，但当所有的商城都在搞抽奖、所有的商家都在送礼品的时候，消费者难免会对这些同质化、老套的促销感到麻木。以至于促销活动在消费者心中变成一种“理所当然”。在购物过程中产生“赠品麻痹”，而在面对多种抽奖活动时，也仅仅只感到“头晕眼花”。

　　现在的消费者更趋向理性消费。当商家把特价机型摆在他面前的时候，他第一考虑的已经不是价格，而是产品的质量。为什么会那么便宜？是不是产品有什么缺陷？一系列问题马上在脑中闪过。而在面对各样赠品的时候，更懂得“羊毛出在羊身上”的道理。消费者变“聪明”了，促销方式没跟上，自然作用就小了。

　　在消费者趋于理性的同时，商家们是否也应趋于理性？“以前，我们看他们抢购促销产品傻；现在，他们看我们齐做促销活动傻。”某商家的话挺有意思。消费者变聪明了，商家也应该在销售上多做苦工，在促销上多做创新。

　　促销不是没用，只是用的方式不对导致其效果有限。

　　理性的消费者要求质量好、服务佳。如果能在生产过程中严把质量关，而把服务的提升与促销活动挂钩起来，也许就能发挥促销应有的效果。

　　什么是促销的新招并不重要。即使是老套的促销，如果与服务实现有机融合，其作用也不可小觑。重要的是，商家们何时能够从传统的促销思路里走出来，如何大胆地改变促销思维、突破促销现状、提升服务质量。只有促销方式跟上消费者的脚步，才能在最大程度上影响他们。