9月26日，本报关注泉州软件业的报道《软件小作坊：夹缝中求生存》一文见报后，引起了不少读者的关注。

　　一位经营硬件已颇具规模的企业主告诉记者，1997年，他的家族进入IT业时，是硬件经营和软件开发“两条腿走路”的，可经过几年的发展，硬件越做越大，软件开发却一直停滞不前，大多只是为一些中小民营企业量身订做进、销、存方面的低层次软件。但是，目前硬件市场已很成熟，众多产品的品牌集中度很高，价格日趋透明，行业的整体利润几乎接近底线。因此，他最近正忙着与在福州、厦门、深圳等地做软件开发的大学同学接洽，寻求在软件开发方面能有所突破。

　　这位企业主的遭遇并非个别。业界人士分析认为，泉州被国家科技部列为信息化带动工业化试点重点城市，毫无疑问，信息化将会是政府今后的工作重点之一，电子政务、电子商务、行业系统应用、办公自动化等将拉动软件的市场需求，这对泉州软件业来说，是一个发展机遇。记者在采访中深切地感受到，大多数软件企业欲借此机遇，占领本地市场。

　　软件产品选型是关键。目前通用性较强的软件产品品牌集中度已经很高，已形成几个强势品牌分割市场的格局。泉州软件企业再走这种发展模式，毫无疑问将难以立足，因此，泉州软件企业应该独辟蹊径。业界人士告诉记者，寻求核心技术供应端和市场需求终端的合作伙伴，进行二度开发，是一种可以尝试的模式。

　　目前，已有一家规模较大的软件公司在进行这方面的探索。据悉，该企业积极走出泉州，与全国大软件品牌企业建立合作伙伴关系，寻求这些大企业提供包括企业资源计划管理系统、客户关系管理系统等多种软件的“中间件”，即软件的核心部分的支持；再根据企业的实际需求进行二度开发，取得成功后，再进行产品推广，三方面实现共赢。这样，对本土软件企业而言，既可缩短核心技术的研发周期，降低成本，又可提升软件产品的层次，迎合泉州民营企业信息化的需求，迅速占领本地市场。

　　运营思路的转变也是很有必要的。业界人士告诉记者，泉州软件小作坊对软件开发的重点环节的认识普遍存在误区，认为编程是软件的重心，而忽略了前期的市场需求分析和系统分析，导致在投入和人才方面过于侧重编程环节，这也是制约软件层次较低和开发、安装无法做精做细的因素。因此，软件企业应把运营重心转移到分析环节上，加强前期的市场需求分析和系统分析，同时也应注重软件测试和市场推介。