南中国就有这么一个“鲜为人知”的地产神话。比起声名远播的碧桂园，这个楼盘的规模更为宏大，销售额也是碧桂园的好几倍。仅祈福新村的人工湖就占地600亩，并且还有许多独具特色的社区配套概念。　　

　　淡市卖了23个亿

　　祈福新村凭什么能卖出1.3万多套？有人说，会不会是房地产热时的暴发户呢？

　　以客为主，迎合市场，推陈出新，不断进取，是祈福新村保持良好业绩的重要根源。在1991年11月初次发售时，已有不少购房者冒着严寒通宵轮候排队。1993年、1994年后虽然房地产市场比较平淡，但祈福新村亦能维持其良好的销售纪录。仅1996年、1997年两年内，祈福新村便售出5300多个单位，销售额达23亿元，上缴国家税收达9600多万。

　　祈福新村为了满足人们对居住环境不断提高的要求，除了建有适合小康之家的雅致洋房及小别墅外，更推出融合在祈福湖四周美景之中的湖景豪华别墅，为人们提供更高层的楼宇选择。这类豪宅的发展既满足一些商界人士对生活的高要求，又可以用来招待商贾良朋，以进一步使祈福新村成现代化豪华住宅区的典范。

　　凭何吸引几百户老外

　　一位房地产界的资深人士说，判断一个住宅项目的品位高低非常简单，看里面住了多少老外。该说法虽有崇洋媚外的嫌疑，却也有几分依据。

　　质量好、环境美、服务优是祈福新村建设者的准则。为了适合不同年龄、趣味各异人士的需要，在屋村不同地点设置了2个大公园，数十个小花园、儿童乐园、烧烤场、无土栽培蔬果园、四季花园，占地600亩的人工湖、水上活动中心、高尔夫球场，以及集娱乐、教育、益智、健体于一体的1公里长、占地300亩、投资1500万元的大型健康公园———千色园，内有果园、热带植物园、岭南盆景、养鸟和面花蝴蝶的大笼、回音壁、龟兔赛跑雕塑、人造石林、古堡……还有青青小农庄、趣致畜牧园等等。小区内有一座山，全长2.5公里，将之建成山顶公园，设有亭台，住户可爬山、游公园，也可赏月。

　　祈福新村还开设辅以英语教学的幼儿园、中小学以及与广东工业大学合办祈福学院（大专）。小区内24小时服务的医疗中心、银行、邮电局、公安派出所、消防局等亦一应俱全。由于交通方便、设施齐备、环境优雅，除吸引国内各地人士竞相置业外，更使来自美国、加拿大、日本、瑞士、瑞典、法国等25个国家和地区的几百户外籍人士也安居于祈福新村内。

　　数字揭示成功之谜

　　发展商为建设祈福新村可谓投入了全部身心，从下面的数字化说明，我们会发现这样一条真理：盖房子就是建设家园，像建设自己的家园那样开发房地产是决胜市场最朴实的秘诀。

　　全村绿化面积（含山上公园、湖面）达50％。几年内仅用于购买花草树木的资金便超过2000万元。栽种树木19.83万棵（70万平方米），花卉32.86万株，绿篱38.5万棵，草地及护坡草地22.67万平方米，乔木林31万平方米，灌木林14.4万平方米，周边树木21万平方米，无土栽培1万平方米。每年芒果收成时，每户居民还可分得数十个芒果。

　　目前已投资3700多万元建成了一座集法国和国内先进设备为一身的污水处理厂，占地面积6840万平方米，日处理生活污水约1万吨。

　　管理方面则采取香港式服务管理。全村共分20多个小区管理，每区分设保安亭。由700多名保安人员带领30多头警犬，分3班作全日24小时巡逻当值。另外设有多条线路的村内及村外穿梭巴士，并提供综合家居服务。为了使屋村保持整洁，配备200多个清洁工人，分区负责各街道及公共场所的清洁。（房经）

　　祈福新村简介：

　　祈福新村是由香港祈福集团和番禺市房地产联合开发总公司、番禺市农工商联合企业总公司共同投资开发的。

　　祈福新村建设在距广州市区13公里的番禺，总体规划5751亩，现已开发出2000多亩，建成售出房屋1.3万套，交付使用1.1万多套。

　　链接 奇迹是这样诞生的

　　□陈劲柳

　　怀揣一个“大算盘”

　　祈福新村于1991年动工时，内地房地产市场淡静。与许多开发商“捞一把就走”的想法不同，祈福一开始就确立了长期开发的思想。提出这个想法的是祈福地产的总经理———彭磷基。他认为与其在市区内有限土地上零敲碎打，还不如把资金和有限的人才精英集中一处，他出自己的牌子。同时也可以通过规模开发降低成本，提高经济效益。有这种超前的眼光，与他来自于香港，早年就读美国大学土木建筑专业，并在美国、加拿大工作了十几年这些经历分不开。在这里，我们并不是认为开发地产就要出国，但是吸取先进经验，注重长期效益，多做些实地考察，实在是不少开发商在开发前没有想到的事情。盲目跟风与模仿使楼房大同小异，没有独特的卖点。为什么有的房子供不应求，有的房子无人问津，开发商心里要有一个“大算盘”。

　　大规划赢得芳心暗许

　　无论从小区规划、房型设计和社区设施哪一方面看，祈福新村都充分体现了其作为“度假村”的市场地位。虽然屋村中最高的商品房也不过4层，却只拿出了1／4的用地面积建房，其余用地都用来植树栽花，搞配套设施。于是就有首屈一指的祈福湖，有全亚洲最大的会所，有了大型水上乐园。可见，祈福是很下了一番功夫的。

　　夸张的“六星”概念

　　殷勤的销售态度，完善的住客服务，一直是香港人的拿手好戏，也是祈福的制胜之道。近些年来，在祈福的购房者中，有五成以上是通过业主亲友推介而来的，“六星”的物管概念功不可没。祈福提供的是酒店式的居家服务，如订车票、清洁、衣物洗熨及汽车维修等等，管理周详。在保安上，配备了700多名保安，30只狼狗，三班轮换。在公共清洁上，配备200名清洁工，专门清扫公共区，并定期回收垃圾。为了保障小区内的空气质量，又投资3700万建成了一个污水处理厂。在交通上，区内设有多条通往村内外的公车路线，甚至还有一个私人贵宾直升机场。还有多姿多彩的社区活动，这些细节上的精心体贴让业主体会到享受“六星服务”的快乐，同时吸引了更多的消费者。